2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28
अचल संपत्ति लेनदेन में शामिल लोगों के मन में अक्सर यह प्रश्न होता है: "एक रियाल्टार क्या है?" यह एक विशेषज्ञ है जो इस क्षेत्र (खरीद, किराया, बिक्री) में मध्यस्थ सेवाएं प्रदान करता है। वह सौदों को समाप्त करने के लिए खरीदारों और विक्रेताओं को एक साथ लाता है, और फिर कुल राशि के प्रतिशत के रूप में अपनी सेवाओं के लिए एक पुरस्कार प्राप्त करता है। अब एक रियल एस्टेट एजेंट एक बहुत लोकप्रिय पेशा है, खासकर जब से लगभग कोई भी शिक्षा के बिना भी इसमें महारत हासिल कर सकता है। लेकिन कुछ ही लोग इस मामले में कामयाबी हासिल कर पाते हैं।
एक रियाल्टार कौन है?
यह शब्द हमारे पास अंग्रेजी से आया है और इसका अनुवाद "रियल एस्टेट एजेंट" के रूप में किया जाता है। हमारे देश के लिए, विशेषता "रियाल्टार" काफी युवा है, क्योंकि यह आधिकारिक तौर पर केवल बीसवीं शताब्दी के अंत में दिखाई दिया था। खैर, अनौपचारिक रूप से, ज़ाहिर है, बहुत पहले। रूस में, 1907 से, "ऑफ़र और मांग का संग्रह" नाम से एक समाचार पत्र प्रकाशित किया गया था, जहाँ अचल संपत्ति वस्तुओं पर डेटा प्रस्तुत किया गया था। सोवियत काल में, आधुनिक एजेंसियों का एनालॉग "आवास के आदान-प्रदान के लिए ब्यूरो" था, जिसने मध्यस्थ सेवाओं को अंजाम दियाआवास किराए पर लेना, किराए पर देना और किराए पर लेना।
अमेरिका में, विशेषता "रियल एस्टेट एजेंट" का इतिहास अस्सी से अधिक वर्षों से है। लेकिन हर किसी को खुद को ऐसा कहने का अधिकार नहीं है। यह केवल नेशनल एसोसिएशन के साथ पंजीकृत रीयलटर्स द्वारा किया जा सकता है। इसके अलावा, "रियाल्टार" शब्द अपने आप में एक ट्रेडमार्क है और सभी शब्दकोशों में एक बड़े अक्षर के साथ लिखा जाता है।
विशेषज्ञता और जिम्मेदारियां
फिलहाल, एक रियाल्टार एक ऐसा पेशा है जो कई संकीर्ण विशेषज्ञताओं में विभाजित है। मुख्य दिशाएँ: वाणिज्यिक अचल संपत्ति, द्वितीयक बाजार, नए भवन, घर और भूमि भूखंड। लेकिन पेशेवर जिम्मेदारियां लगभग सभी विशेषज्ञताओं के लिए समान हैं:
- ग्राहकों और संपत्तियों की खोज करें।
- लेनदेन का समर्थन और निष्पादन।
- वस्तुओं का विज्ञापन और प्रचार।
- ऑब्जेक्ट दिखाएं।
- ग्राहक परामर्श।
एक रियाल्टार के व्यक्तिगत गुण। ग्राहकों के साथ संवाद करने की क्षमता और इच्छा
यह गणना करना कठिन है कि एक एजेंट एक वर्ष में कितने लोगों से मिलता है। कभी सैकड़ों तो कभी हजारों लोग। और उनमें से प्रत्येक का अपना जीवन है - मुसीबतें और सफलताएँ, समस्याएं और खुशियाँ। इसलिए, एक अच्छे रियाल्टार का मुख्य गुण विभिन्न चरित्र और सामाजिक स्थिति के लोगों के साथ संवाद करने की क्षमता है। खैर, कोई कम महत्वपूर्ण नहीं है उन्हें समझाने की क्षमता। आखिरकार, एक एजेंट के काम में मुख्य बात एक उपयुक्त विकल्प का चयन इतना नहीं है (हालांकि यह महत्वपूर्ण है), लेकिन ग्राहक को यह समझाने की क्षमता है कि प्रस्तावित वस्तु पूरे बाजार में सबसे अच्छी है।
इच्छाग्राहकों की मदद करना
हर व्यापार के पीछे कुछ मानवीय समस्याएं होती हैं। एक अच्छा एजेंट एक बोतल में एक शिक्षक और डॉक्टर की तरह होता है। बच्चों के लिए प्यार और धैर्य के बिना एक अच्छे शिक्षक की कल्पना करना मुश्किल है। या फिर मरीज से सवाल किए बिना डायग्नोसिस करने वाला डॉक्टर। यही बात रियाल्टार पर भी लागू होती है। यदि वह विशिष्ट स्थिति को नहीं समझता है, अचल संपत्ति की बिक्री के कारणों के बारे में नहीं जानता है, तो वह कैसे मदद कर सकता है?
सभी अचल संपत्ति टुकड़ा माल है, और एक ही वस्तु, एक ही लोगों की तरह, बस मौजूद नहीं है। इसके अलावा, लेन-देन में कम से कम तीन लोग भाग लेते हैं - एजेंट, विक्रेता और खरीदार। साथ ही, अंतिम दो में रिश्तेदार, मित्र और अन्य "विशेषज्ञ" हो सकते हैं, जिनकी राय लेनदेन के परिणाम को प्रभावित कर सकती है। और एक रियल एस्टेट एजेंट को किसी भी बदलाव का तुरंत जवाब देते हुए 100 से अधिक नैतिक, सौंदर्य, तकनीकी, कानूनी और वित्तीय कारकों को ध्यान में रखना चाहिए और ध्यान में रखना चाहिए। स्वाभाविक रूप से, यहाँ धैर्य और प्रेम अपरिहार्य है।
जिम्मेदारी
ज्यादातर लोग मानते हैं कि कल एक जादूगर प्रकट होगा और उन्हें तुरंत अमीर, खुश और स्वस्थ बना देगा। साफ है कि ऐसा नहीं होगा, क्योंकि हर कोई अपनी किस्मत खुद बनाता है। जिम्मेदार होने का अर्थ है जीवन में होने वाली हर चीज की जिम्मेदारी लेना। बेशक, दूसरों को दोष देना आसान है। लेकिन याद रखें: काम और जीवन दोनों में अपने कार्यों के लिए केवल आप ही जिम्मेदार हैं। और केवल आपके फैसलों के कारण ही चीजें बदतर या बेहतर होंगी।
उद्यमी बनने की क्षमता
यह शब्द "उपक्रम" क्रिया से बना है। कोई जन्मजात प्लंबर, एकाउंटेंट, वकील या डॉक्टर नहीं होते हैं, जैसे कोई जन्मजात रियाल्टार नहीं होते हैं। सफल होने के लिए, आपको तकनीकी, व्यक्तिगत और व्यावसायिक कौशल में महारत हासिल करने की आवश्यकता है। उन्हें प्राप्त करना एक सतत प्रक्रिया है जो व्यवसाय करने के नए तरीकों के विकसित होने और नई जानकारी के आने के साथ विकसित होती है।
अगर आपको लगता है कि आप एक गर्म कार्यालय में चुपचाप बैठेंगे और आभारी ग्राहकों की भीड़ से लड़ेंगे, तो हम आपको निराश करने की जल्दी में हैं। कम्फर्ट जोन में पैसा नहीं है। आपको अपनी सेवा में रुचि रखने वाले ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए नियमित रूप से लोगों के पास जाने और रचनात्मक, गैर-मानक तरीकों का उपयोग करने की आवश्यकता होगी। ज्यादातर मामलों में, आपको लगभग कुछ भी नहीं से लगातार पैसा बनाना होगा। लेकिन इन सबके पीछे मुख्य बात होगी - क्लाइंट को योग्य सहायता।
पेशे के पेशे
विशेषता "रियाल्टार" का सबसे महत्वपूर्ण प्लस अभिगम्यता है। बिल्कुल सुधार करने की क्षमता और सफलता प्राप्त करने की इच्छा रखने वाला कोई भी व्यक्ति पेशेवर बन सकता है। वहीं, इस पद के लिए न तो लिंग, न उम्र और न ही आवेदक की सामाजिक स्थिति महत्वपूर्ण है।
यह विशेषता उन लोगों के लिए बड़ी संभावनाओं का वादा करती है जो अपना खुद का व्यवसाय खोलने की योजना बनाते हैं। एक निजी रियाल्टार या अपनी कंपनी को पंजीकृत करने वाला एजेंट न्यूनतम निवेश तक सीमित है। लेकिन सफलता केवल दैनिक और कड़ी मेहनत से ही प्राप्त की जा सकती है।
विशेषता के निस्संदेह लाभ:
- संचारअलग हैसियत के लोग।
- लचीला शेड्यूल।
- उच्च आय।
अंतिम लाभ अलग से उल्लेख करने योग्य है। आय के मामले में, एक रियाल्टार का पेशा सबसे आशाजनक में से एक है। कुछ मामलों में, पुरस्कार की राशि कई हजार डॉलर तक पहुंच सकती है। रूस में एक विशेषज्ञ का औसत वेतन लगभग 50 हजार रूबल है। और एक निश्चित क्षेत्र में सर्वश्रेष्ठ रियाल्टार को कम से कम 100 हजार मिलते हैं।
पेशे के विपक्ष
जरूर आपने कहावत सुनी होगी "पैर भेड़िये को खिलाते हैं"। यह एक रियाल्टार के पेशे पर काफी लागू होता है। यहाँ से, मुख्य नुकसान "उभरते हैं":
- अनियमित काम के घंटे। एजेंट को हमेशा ग्राहक के अनुकूल होना चाहिए और उसके लिए सुविधाजनक समय पर नियुक्तियां करनी चाहिए। और यह सुबह बहुत जल्दी और शाम को काफी देर हो सकती है। ठीक है, यदि आवश्यक हो, तो सप्ताहांत और छुट्टियों पर आपको कड़ी मेहनत करनी होगी।
- प्रदर्शन पर वेतन की निर्भरता। कुछ एजेंटों को वेतन मिलता है। अधिकांश लेनदेन का केवल एक प्रतिशत प्राप्त करते हैं। इसलिए, आय सीधे इस बात पर निर्भर करेगी कि एजेंट कितना "चलता है"। जो अच्छी तरह से प्रेरित है वह कार्यालय के बाहर कार्य दिवस बिताता है। सच्चे पेशेवर हमेशा किसी न किसी चीज़ में व्यस्त रहते हैं: वस्तु दिखाना, ग्राहकों से मिलना या आधार के साथ काम करना।
यह कहा जाना चाहिए कि एक रियाल्टार के रूप में इस तरह के पेशे के बारे में समाज बहुत महत्वाकांक्षी है। ज्यादातर लोगों की समीक्षा बल्कि नकारात्मक है। यह रवैया यूं ही नहीं हुआ। निश्चित रूप से आपने ब्लैक रियल्टर्स जैसे शब्द को बार-बार समाचारों में सुना होगा। उनके साथ संचारसंपत्ति का नुकसान हो सकता है, और सबसे खराब स्थिति में, जीवन की हानि हो सकती है। इसलिए, वास्तविक पेशेवर ग्राहकों का विश्वास अर्जित करने और समाज की नज़र में पेशे को "सफेद" करने के लिए बहुत प्रयास करते हैं।
मैं कहाँ सीख सकता हूँ?
रियाल्टार एक ऐसा पेशा है जो देश के किसी भी विश्वविद्यालय में नहीं पढ़ाया जाता है। आपको या तो काम पर सब कुछ सिखाया जाएगा या रियल एस्टेट एजेंसियों और स्टाफिंग कंपनियों द्वारा आयोजित पाठ्यक्रमों में भेजा जाएगा। ठीक है, उनके पूरा होने के बाद, आप अभ्यास में प्राप्त ज्ञान को सुरक्षित रूप से लागू कर सकते हैं और अनुभव प्राप्त कर सकते हैं।
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