वाणिज्यिक निदेशक: कर्तव्य और आवश्यकताएं

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

वाणिज्य निदेशक किसी भी संगठन में प्रमुख पदों में से एक है। इसके लिए मानक कार्यक्षमता में निम्नलिखित क्षेत्र शामिल हैं: रसद, खरीद और आपूर्ति, विपणन और बिक्री। सच है, विभिन्न उद्यमों में, विशिष्टताओं के आधार पर, वाणिज्यिक निदेशक कर्तव्यों के सूचीबद्ध समूहों का केवल एक हिस्सा कर सकते हैं। कुछ गलत धारणा यह भी है कि यह व्यक्ति केवल बिक्री का प्रबंधन करता है।

वाणिज्यिक निदेशक एक काफी मांग वाली रिक्ति है, किसी भी भर्ती एजेंसी की वेबसाइट पर जाकर, आप हमेशा बहुत ही अच्छे पारिश्रमिक शर्तों के साथ कई खुले पद पा सकते हैं। इसके कई कारण हैं, लेकिन कुछ प्रमुख हैं। आखिरकार, यदि आप विश्लेषण करते हैं कि एक वाणिज्यिक निदेशक क्या करता है और अर्थव्यवस्था की आज की वास्तविकताओं से इसकी तुलना करता है, तो आप तुरंत इस स्थिति की भूमिका को समझ सकते हैं। अब मुख्य बात केवल उत्पाद का उत्पादन करना या किसी प्रकार की सेवा प्रदान करने की क्षमता होना नहीं है। वर्तमान में, खरीदार को ढूंढना, उसका पक्ष जीतना और बिक्री के स्थान पर डिलीवरी सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है। और केवल एक नियोजित अर्थव्यवस्था में ही एक गोदाम में काम करना संभव था।

इस संबंध में, यह स्पष्ट है कि इस पद के लिए आवेदन करने वाले व्यक्ति पर बहुत अधिक मांगें रखी जाती हैं। इसके अलावा, एक उपयुक्त कर्मचारी मिलने के बाद भी, कोई यह सुनिश्चित नहीं कर सकता है कि वाणिज्यिक निदेशक कंपनी में लंबे समय तक काम करेगा। इसका कारण कई युवा, अभी तक पूरी तरह से स्थापित कंपनियों की संरचना का निम्न स्तर है। और यह, बदले में, इस तथ्य का परिणाम है कि वाणिज्यिक निदेशक अक्सर उसे सौंपे गए कार्यों को स्पष्ट रूप से नहीं समझता है। गतिविधियों का कोई सख्त नियमन नहीं है, उसके और प्रमुख और अन्य सेवाओं के बीच की शक्तियां धुंधली हैं। ऐसी स्थिति के अनुकूल होना मुश्किल है, और जो पेशेवर अपनी कीमत जानते हैं, वे उपयुक्त स्थान पाते ही दूसरे नियोक्ता के लिए छुट्टी कर देते हैं।

इस पद के लिए आवेदन करने वाले उम्मीदवार को वर्तमान कानून, खरीद प्रक्रिया, अनुबंध कार्य, विपणन, रसद, और उस उद्योग की बारीकियों को जानना चाहिए जिसमें संगठन संचालित होता है। इसके अलावा, किसी पद के लिए कर्मचारी चुनते समय अंतिम आवश्यकता महत्वपूर्ण होती है। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति जिसके पास एक व्यापारिक कंपनी में अनुभव है, उसके बड़े निर्माण होल्डिंग के अनुरूप नहीं होने की अधिक संभावना है, और इसके विपरीत। बेशक, उम्मीदवार के पास उच्च शिक्षा होनी चाहिए। एक स्नातक जिसने अभी संस्थान से स्नातक किया है वह इस नौकरी के लिए उपयुक्त नहीं है। आवेदक के पास सेवाओं और वस्तुओं को बढ़ावा देने के क्षेत्र में व्यावहारिक कौशल होना चाहिए, एक टीम के साथ बातचीत और प्रबंधन करने का कौशल होना चाहिए। सबसे पहले, यह एक नेता है, इसलिए अधीनस्थ कर्मियों के परिणाम के लिए प्रभावी प्रेरणा बनाने की क्षमता हैआवश्यक आवश्यकता।

इस तथ्य के कारण कि खरीद और बिक्री का क्षेत्र बेईमान कर्मचारियों द्वारा दुर्व्यवहार के मामले में गतिविधि का एक कमजोर क्षेत्र है, जो व्यक्तिगत लाभ के लिए संगठन को नुकसान पहुंचा सकता है, सभी उम्मीदवारों की जाँच की जानी चाहिए. विधियाँ भिन्न हैं, हालाँकि, आवेदक के बारे में सभी आवश्यक जानकारी गुणात्मक रूप से तभी प्राप्त की जा सकती है जब कानून प्रवर्तन संरचनाओं में संबंध हों।