अपनी टर्नकी फ्रेंचाइजी कैसे बनाएं?

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

आज हम अक्सर सुनते हैं कि कैसे एक और सफल बिजनेस प्रोजेक्ट ने अपना फ्रैंचाइज़ी बेचना शुरू किया। ऐसा लगता है कि केवल इस मॉडल का उपयोग आपके व्यवसाय को विकसित करने के लिए किया जा सकता है। बेशक, ऐसा नहीं है।

हालाँकि, अपनी खुद की फ्रैंचाइज़ी लॉन्च करने के बारे में अभी भी कुछ खास है। यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि कई कंपनियां वास्तव में अपने ब्रांड को विकसित करने और प्रतिनिधि कार्यालयों के अपने नेटवर्क का विस्तार करने के लिए भागीदारों को आकर्षित करने की कोशिश कर रही हैं। अपनी खुद की फ्रेंचाइजी कैसे बनाएं और इसके लिए आपको प्रयास करने की आवश्यकता क्यों है, इसके बारे में हम इस लेख में बताएंगे।

सामान्य जानकारी

शुरू करने के लिए, हम स्पष्ट करेंगे कि वास्तव में "फ़्रैंचाइज़ी" शब्द का क्या अर्थ है और विक्रेता और खरीदार को इससे क्या लाभ मिलते हैं। इसलिए, इस श्रेणी का प्रतिनिधित्व एक व्यवसाय मॉडल द्वारा किया जाता है जिसमें एक प्रसिद्ध ब्रांड (और, इसलिए, इसकी प्रतिष्ठा), प्रौद्योगिकी का उपयोग करने के अधिकार का हस्तांतरण शामिल है, यहां तक कि उस कंपनी का अनुभव जो इसे प्राप्त करने वाले व्यक्ति को फ्रैंचाइज़ी बेचता है।.

इस प्रकार, अवधारणा एक विशेष प्रकार के नागरिक कानून संबंध को दर्शाती है जो अक्सर व्यवहार में होता है (अर्थात्, आर्थिक गतिविधि में)।

कौन सी कंपनियां सेल की पेशकश कर रही हैं?

अक्सर, औसत व्यक्ति से यह पूछने पर कि वह सफल फ्रेंचाइजी के कौन से उदाहरण जानता है,जवाब में, आप सुन सकते हैं: "मैकडॉनल्ड्स!" यह वास्तव में आज सबसे प्रसिद्ध कंपनी है, जो अपने ब्रांड के तहत काम करने का अवसर प्रदान करती है। हालाँकि, यह केवल एक से बहुत दूर है।

रूस में बड़ी संख्या में छोटी कंपनियां हैं जो अपने ब्रांड के तहत अपना प्रतिनिधि कार्यालय खोलने का अधिकार देती हैं। सबसे दिलचस्प बात यह है कि ऐसे रिश्ते व्यवसाय के किसी भी क्षेत्र में उत्पन्न हो सकते हैं: रेस्तरां और कैफे, कार कार्यशालाएं, व्यक्तिगत सेवाएं, सॉफ्टवेयर विकास, और इसी तरह। वास्तव में, उन क्षेत्रों की सूची जहां झूठे नाम के तहत काम करने का अधिकार दिया जाता है, बहुत लंबी है: क्षेत्रीय नेटवर्क वाली अधिकांश कंपनियां संख्या बढ़ाने के लिए अपनी शाखाओं की संख्या में वृद्धि में तेजी लाने के लिए भागीदारों को आकर्षित करती हैं। ब्रांड के प्रति वफादार ग्राहकों की संख्या।

ग्राहक कैसे बनें?

एक व्यक्ति जो किसी विशेष ब्रांड के तहत खोलने का अधिकार हासिल करना चाहता है, उसे आवश्यकताओं (यदि कोई हो) को पूरा करने के लिए कई कदम उठाने होंगे। मानदंड की कठोरता जिसके द्वारा एक कंपनी खरीदार का चयन करती है, उसकी आय के स्तर और बाजार में लोकप्रियता पर निर्भर करती है। एक बड़ा व्यवसाय एक उच्च एकमुश्त (प्रारंभिक) शुल्क लेता है और एक उच्च रॉयल्टी भी लेता है (एक आवर्ती शुल्क नकद की एक फ्लैट राशि के रूप में या खरीदार द्वारा प्राप्त आय के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है)।

इसलिए, यदि आप अपनी खुद की फ्रैंचाइज़ी बनाने की तलाश कर रहे हैं, तो आपको नेविगेट करना चाहिए और अपने लिए इंस्टॉल करना चाहिएखरीदारों इन विकल्पों। ऐसा करने के लिए, आपको यह समझने की जरूरत है कि आपका व्यवसाय कितना आकर्षक है, कितने लोग आपके ब्रांड के साथ काम करने का अधिकार हासिल करना चाहेंगे और वे कितना भुगतान करने को तैयार होंगे।

बिक्री लक्ष्य

अपनी खुद की फ्रैंचाइज़ी कैसे बनाई जाए, इस सवाल के जवाब की तलाश में, आपको यह तय करने की ज़रूरत है कि आप किस मॉडल पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं। सीधे शब्दों में कहें, तो अपने आप से सवाल पूछें: आप इसे क्यों बेच रहे हैं? आप क्या कर रहे हैं, आप क्या हासिल करना चाहते हैं?

दो सबसे सामान्य लक्ष्य हैं जिनका आप पीछा कर सकते हैं। पहला है अपने ब्रांड की लोकप्रियता बढ़ाना, अपने व्यवसाय का विस्तार करना। इस मामले में, फ्रैंचाइज़ी के लिए कीमतें निर्धारित करना आवश्यक है जो संभावित ग्राहकों के लिए स्वीकार्य हैं, भागीदारों को विभिन्न सहायता सामग्री प्रदान करते हैं, और शायद प्रशिक्षण, प्रशिक्षण और पाठ्यक्रम भी संचालित करते हैं। यह सब करने से, आप समझ जाएंगे कि अपने व्यवसाय की दीर्घकालिक और विकासोन्मुखी फ्रैंचाइज़ी कैसे बनाई जाती है।

दूसरा तरीका है पैसा कमाना। इसका अनुसरण करने वाली कंपनियाँ अपने भागीदारों को प्रशिक्षण देने पर ध्यान न देते हुए, उच्चतम संभव एकमुश्त और रॉयल्टी दरों को निर्धारित करके ग्राहकों को भुनाने की कोशिश करती हैं। बेशक, यह एक छोटी अवधि की रणनीति है, क्योंकि यह आपको बहुत दूर तक ले जाने की संभावना नहीं है। बहुत जल्द ऐसा हो सकता है कि आपके साथी बंद हो जाएं, या फिर इसके कम आकर्षण के कारण कोई भी फ्रैंचाइज़ी नहीं खरीदेगा।

खुद का उदाहरण

हर सही विक्रेता के लिए एक और महत्वपूर्ण वस्तुआपके ब्रांड पर - यह आपकी कंपनी की सफलता का एक उदाहरण है। आप एक मास्टर फ़्रैंचाइज़ी बनाने के बारे में तभी सोच सकते हैं जब आप स्वयं इस क्षेत्र में कुछ ऊँचाइयों तक पहुँच चुके हों और यह जानते हों कि व्यवसाय का यह खंड कैसे काम करता है। केवल अपने स्वयं के उदाहरण से दिखाकर कि खरीदार को क्या लाभ मिल सकता है, आप उसे ब्याज दे सकते हैं। किसी भी अन्य मामले में, आपका प्रस्ताव अनाकर्षक होगा: एक मछुआरे से "छड़ी" कौन खरीदेगा जो खुद नहीं जानता कि इसके साथ मछली कैसे बनाई जाए?

कानूनी घटक

अनुबंधों, प्रतिबद्धताओं और उबाऊ कानूनी कागजी कार्रवाई को न भूलें। फ्रैंचाइज़ी सौदे में प्रवेश करके, आप वास्तव में किसी के साथ अपनी ब्रांड प्रतिष्ठा साझा कर रहे हैं। कुछ हद तक, आप इस प्रकार के सहयोग की पेशकश करके अपने व्यवसाय को खतरे में डालते हैं। तो सावधान रहें।

खरीदार के साथ कैसा व्यवहार करें, हम थोड़ा आगे बताएंगे; लेकिन यदि आप स्वयं एक टर्नकी फ्रैंचाइज़ी बनाना चाहते हैं, तो अनुबंध के संबंध में सहायता के लिए वकीलों से संपर्क करें। आखिरकार, तैयार व्यवसाय होने पर, आप पहले से ही उसके नाम का उपयोग करने का अधिकार बेच सकते हैं। यह एक खरीदार को खोजने और उसके साथ सहमत होने के लिए पर्याप्त है कि वह आपको कितना भुगतान करेगा और उसे आपके ब्रांड नाम (यदि कोई हो) के तहत अपना व्यवसाय कैसे संचालित करना चाहिए।

यदि आपसे इन अधिकारों को खरीदने वाला व्यक्ति अनुबंध की शर्तों का उल्लंघन करता है, तो बाद वाले को ऐसे खरीदार पर प्रतिबंध लगाने के लिए एक तंत्र प्रदान करना चाहिए। इस मामले में कानूनी सलाह के लिए पैसे न बख्शें। मेरा विश्वास करो, आपकी कंपनी की प्रतिष्ठा की रक्षा करने में अधिक लागत आएगी।

खरीदारों की जांच

यदि आप एक टर्नकी फ्रैंचाइज़ी बनाना चाहते हैं, तो अपने खरीदार भागीदारों के चयन के मानदंडों को न भूलें। जांचें कि वह व्यक्ति क्या कर रहा था, वह पहले कितना सफल था, क्या उसके पास आवश्यक व्यावसायिक गुण, ज्ञान और कौशल हैं? क्या उसके पास इस व्यवसाय में आने के लिए पर्याप्त संसाधन हैं?

यह सब आवश्यक है, सबसे पहले, एक विश्वसनीय व्यक्ति का चयन करने के लिए जिस पर आपके ब्रांड के साथ काम करने के अधिकार के साथ भरोसा किया जा सकता है; और दूसरी बात, इस तरह से आप एक ऐसा पार्टनर चुन सकते हैं जो आपकी ओर से कमाई करेगा और साथ ही साथ अपनी कमाई को आपके साथ साझा करेगा। इसके अलावा, यह अन्य क्षेत्रों में आपके व्यवसाय का प्रतिनिधित्व करेगा, इसलिए इससे सावधान रहें। एक साथ काम करना शुरू करने के बाद - सहित अधिकतम संख्या में जांच करें। अगर आप जानना चाहते हैं कि फ्रैंचाइज़ी खुद कैसे बनाई जाती है, तो खरीदार के काम की गुणवत्ता का ध्यान रखना ज़रूरी है।

भागीदारों की तलाश करें

हमने पहले ही नोट कर लिया है कि किसी फ्रैंचाइज़ी को बेचने के बारे में सोचने के लिए, आपके पास अपना खुद का ऑपरेटिंग व्यवसाय होना चाहिए। इसके अलावा, यह सफल और समृद्ध होना चाहिए - ताकि खरीदार देख सके कि वह स्वयं क्या परिणाम प्राप्त कर सकता है। इसके अलावा, यदि आप Tyumen (या किसी अन्य शहर) में टर्नकी फ़्रैंचाइज़ी बनाना चाहते हैं, तो आपको विज्ञापन की आवश्यकता है। आपके साथ साझेदारी समझौता करने वाला उद्यमी कौन होगा? आपके ब्रांड के साथ काम करने के लिए कौन भुगतान करेगा?

यहां कई विकल्प हैं। आप विभिन्न फ्रेंचाइजी प्रदर्शनियों में भाग ले सकते हैं जो नियमित रूप से व्यापार प्रतिनिधियों के बीच आयोजित की जाती हैं। अपना बनाने का तरीका जानेंमताधिकार, आप वहां आवेदन कर सकते हैं और अपने व्यवसाय की पेशकश कर सकते हैं।

आप अपने आउटलेट की जानकारी पर यह भी संकेत कर सकते हैं कि आपके ब्रांड के साथ काम करने का अधिकार बेचा जा रहा है। इस प्रकार, हर कोई आपके द्वारा प्रदान की गई संपर्क जानकारी से संपर्क कर सकेगा और पता लगा सकेगा कि आरंभ करने के लिए उसे क्या करने की आवश्यकता है। अंत में, आप अपने व्यवसाय के बारे में जानकारी इंटरनेट पर विशेष निर्देशिकाओं में जमा कर सकते हैं।

वास्तव में, अपनी खुद की फ्रैंचाइज़ी बनाने के तरीके में कुछ भी जटिल नहीं है। ऐसा व्यवसाय शुरू करना कहीं अधिक कठिन है जो इस तरह से वितरित करने के लिए लाभदायक होगा। और, ज़ाहिर है, उसके बाद आपके प्रोजेक्ट में निवेश करने और आपके साथ काम करने के इच्छुक भागीदारों को ढूंढना मुश्किल हो सकता है।

सामान्य तौर पर, आपके मताधिकार को विकसित करने का कदम बहुत ही साहसिक और साथ ही आशाजनक है। आपको शुभकामनाएं!