साझेदारी हैं व्यापार में साझेदारी

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

लोग व्यवसाय चुनने के चरण में साझेदारी के मुद्दों की ओर रुख करते हैं। यह एक गंभीर मुद्दा है जिसे व्यवसाय योजना बनाते समय और रणनीति विकसित करते समय संबोधित किया जाना चाहिए। कुछ लाभ और लाभ प्राप्त करने के लिए साझेदारी बाजार संस्थाओं के बीच एक प्रकार की बातचीत है। इस अवधारणा पर बाद में और विस्तार से चर्चा की जाएगी।

सामान्य परिभाषा

साझेदारी एक विशेष प्रकार की बातचीत है जिसमें बाजार संबंधों के विषय कुछ लाभों की तलाश में रहते हैं। यह दोनों पक्षों को अन्य बाजार सहभागियों पर लाभ प्राप्त करने की अनुमति देता है। साझीदार धन, विचार, कुछ समस्याओं के समाधान आदि को आम काम में ला सकते हैं।

आपको यह नहीं मानना चाहिए कि ऐसे रिश्ते केवल एक कंपनी के मालिकों के बीच ही पैदा होते हैं। यह सिर्फ एक प्रकार की साझेदारी है। ऐसे विषयों को साथी कहा जाता है। समान प्रतिभागियों के बीच साझेदारी हो सकती है। उनके पास कुछ विशेषताएं हैं जो उनकी कमियों की भरपाई करने में सक्षम हैंसहयोगी.

आपको बिजनेस पार्टनर के साथ काफी समय बिताना होगा। कभी-कभी परिवार के साथ संवाद करने में अधिक समय लगता है। इसलिए, भागीदारों का चयन करते समय, आपको कई बारीकियों को ध्यान में रखना होगा।

साझेदारी दो अलग-अलग संस्थाओं की विशेषताओं को संयोजित करने का एक तरीका है जो उनके पास अलग-अलग क्षेत्रों में हैं और जो एक कंपनी चलाने के लिए आवश्यक हैं। साझेदार को व्यवसाय की स्थिति को मजबूत करना चाहिए, सामान्य कारण की सफलता के लिए उसे अपने कनेक्शन, सूचना, संसाधन आदि को इसमें लाना चाहिए। केवल इस मामले में ऐसा सहयोग उचित है।

प्रत्येक व्यवसाय स्वामी सभी कार्यों को समान रूप से अच्छी तरह से नहीं कर सकता है। कुछ क्षेत्रों में, उसे समर्थन की आवश्यकता है। इस मामले में, वह अपनी सेना को उस दिशा में निर्देशित करने में सक्षम होगा जो वह सबसे अच्छा करता है। साथी अन्य मुद्दों से निपटेगा जिसे वह बेहतर तरीके से हल कर सकता है। यह वित्तीय जोखिमों को कम करता है, संगठन के लिए अतिरिक्त लागत को कम करता है। यह आपको ऐसे संबंधों में प्रत्येक भागीदार की क्षमता के अनुसार जिम्मेदारी वितरित करने की भी अनुमति देता है।

साझेदार आम कारण के लिए क्या लाते हैं?

साझेदारी की अवधारणा को इस स्थिति से माना जाना चाहिए कि इस तरह के रिश्ते सामान्य कारण को ला सकते हैं। यह योगदान भिन्न हो सकता है। इस आधार पर भागीदारों को तीन समूहों में बांटा गया है:

1. संगठन के विकास में निवेश करें और प्रबंधन में भाग लें।
2. बौद्धिक संपदा का निवेश करें।
3. संगठन के विकास में पूंजी का योगदान करें, लेकिन प्रबंधन न करें।

दिलचस्प में से एकसहयोग के प्रकार उन संस्थाओं के बीच साझेदारी हो सकते हैं जो कंपनी के विकास में अपने पैसे का योगदान करते हैं, और प्रबंधन निर्णय लेने में भी भाग लेते हैं। वे न केवल भौतिक संसाधन, बल्कि बौद्धिक संपदा, अपना अनुभव भी ला सकते हैं।

उदाहरण के लिए, ये ऐसे भागीदार हो सकते हैं जो किसी विशेष व्यवसाय की पेचीदगियों को नहीं समझते हैं, लेकिन विपणन, वित्त आदि के क्षेत्र में ज्ञान रखते हैं। वे अपने अनुभव के साथ उपयोगी हो सकते हैं। उनका काम एक सामान्य व्यवसाय विकसित करने की अनुमति देता है। वे जो ज्ञान लाते हैं वह कंपनी की क्षमता को बढ़ाता है।

इस सिद्धांत के अनुसार साझेदारी का गठन इसकी कमियों के बिना नहीं है। निर्णय लेने की स्वतंत्रता सीमित होगी। यदि कोई सहयोगी व्यवसाय के प्रबंधन में भाग लेता है, तो वह उसका सह-स्वामी होता है। ऐसे में वह रिस्क भी लेता है। इसलिए, जटिल, महत्वपूर्ण निर्णय लेते समय, सभी विचारों को ध्यान में रखना आवश्यक होगा। आप इस मामले में पूरी तरह जिम्मेदार नहीं हो सकते।

बौद्धिक संपदा निवेश

बौद्धिक संपदा के रूप में निवेश पर लंबी अवधि की साझेदारी बन सकती है। इस अवधारणा में कंपनी के विकास के उद्देश्य से प्रतिस्पर्धात्मकता, अनुभव, व्यावसायिक कनेक्शन और सामान्य कार्य को मजबूत करने के लिए आवश्यक कुछ ज्ञान शामिल हैं।

ऐसा पार्टनर पैसा नहीं लाता है। हालांकि, यह कंपनी के मुनाफे को बढ़ाने के नए अवसर खोलता है। ऐसे गठजोड़ उन क्षेत्रों में विशेष रूप से महत्वपूर्ण हैं जिनमें कंपनी के मालिक के पास पर्याप्त क्षमता नहीं है। बिनाबौद्धिक संपदा लाने वाले पेशेवर, व्यवसाय का सामंजस्यपूर्ण विकास नहीं हो पाएगा।

उदाहरण के लिए, माल की निर्माण प्रक्रिया में पुरानी तकनीक का उपयोग किया जाता है। ऐसे उत्पादों की मांग है, लेकिन यह घट रही है। पार्टनर को इस बात का ज्ञान है कि एक लाइन कैसे स्थापित की जाए जो आधुनिक उत्पादों का उत्पादन कर सके जिनकी खरीदार को जरूरत है। यह इस दिशा के विकास का वित्तपोषण नहीं करता है। लेकिन दूसरी ओर, उनका ज्ञान उन्हें उत्पादों की बिक्री से आय बढ़ाने की अनुमति देता है।

इस प्रकार की मार्केटिंग पार्टनरशिप सहयोगी की विशेष प्रेरणा है। वह कंपनी के मुनाफे को बढ़ाने में रुचि रखता है, क्योंकि उसे इससे सहयोग के लिए मुआवजा दिया जाता है। इसलिए, ऐसा सहयोगी नई तकनीक या अन्य प्रकार के बौद्धिक संसाधनों के उपयोग के माध्यम से व्यवसाय को सफल बनाने के लिए सब कुछ करेगा।

ऐसे सहयोग का नुकसान साथी के काम पर निर्भरता है। उसे उत्पादन की लाभप्रदता बढ़ाने के लिए लगातार प्रेरित होने की आवश्यकता है। साथ ही, वित्तीय जोखिम पूरी तरह से कंपनी के मालिक द्वारा वहन किया जाता है, जिसने इसमें अपना पैसा योगदान दिया था। ऐसे भागीदारों को कर्मचारियों के साथ भ्रमित नहीं होना चाहिए। वे मजदूरी के लिए काम करते हैं। वे संगठन के लिए महत्वपूर्ण निर्णय लेने में शामिल नहीं हैं।

बिना प्रबंधन अधिकारों के पूंजी भागीदारी

साझा पूंजी इंजेक्शन पर बनी साझेदारी का सार हमेशा समान निर्णय लेने की संभावना नहीं होती है। एक सहयोगी जिसने कंपनी के विकास में योगदान दिया है वह शायद नहीं कर पाएगाइसे प्रबंधित करें।

इस प्रकार का सहयोग उन उद्योगों के लिए आवश्यक है जिन्हें महत्वपूर्ण वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है। विकास के लिए धन एक भागीदार द्वारा प्रदान किया जाता है। हालाँकि, वह केवल एक बाहरी निवेशक के रूप में कार्य कर रहा है। वह कुछ निर्णय लेने में भाग नहीं लेता है।

ऐसे भागीदार अनिश्चित या निश्चित समय के लिए अस्थायी रूप से निःशुल्क धनराशि प्रदान करते हैं। हालांकि, वे ऐसे कार्यों में लाभ देखते हैं। कंपनी उन्हें अपने कारोबार में अपनी पूंजी के उपयोग के लिए आय का भुगतान करती है। इसकी राशि और भुगतान की शर्तें अनुबंध पर निर्भर करती हैं। संगठन को आवश्यक पूंजी प्रदान करने से पहले, निवेशक कंपनी का मूल्यांकन उसकी स्थिरता और लाभप्रदता के संदर्भ में करता है। निवेशक का इनाम इस बात पर निर्भर करता है कि निवेश के साथ कौन से जोखिम जुड़े हैं।

इस तरह के इंजेक्शन से अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना आसान हो जाता है, जिसमें केवल कंपनी का मालिक ही निर्णय लेगा। हालांकि, निवेशक स्थिति के बारे में अपनी दृष्टि थोप सकता है। वह इसे इस तथ्य से प्रेरित करने में सक्षम है कि वह अपना निवेश वापस ले सकता है। इसलिए, अनुबंध का समापन करते समय, इस क्षण को तुरंत निर्धारित किया जाना चाहिए। यह आपको परेशानी से दूर रखेगा।

इस श्रेणी में मार्केटिंग पार्टनरशिप में उन निवेशकों का चयन करना शामिल है जो एक महत्वपूर्ण निवेश प्रदान कर सकते हैं। यदि आवश्यक हो, तो उनका आकार बढ़ाया जा सकता है। यदि संभावित भागीदार पर्याप्त धन उपलब्ध कराने में असमर्थ है, और भविष्य में अपने वित्त पोषण को बढ़ाने के लिए भी तैयार नहीं है, तो ऐसा सहयोग प्राथमिकता नहीं है।

साझेदारी के सकारात्मक पहलू

साझेदारी के विभिन्न रूपों के सकारात्मक और नकारात्मक पक्ष होते हैं। इस तरह के रिश्ते में प्रवेश करने से पहले, इस तरह के निर्णय के सभी फायदे और नुकसान को तौलना आवश्यक है।

व्यावसायिक सहयोग के सकारात्मक पहलुओं में वित्तीय बोझ का वितरण शामिल है, जिसे एक प्रतिभागी के लिए सहन करना काफी मुश्किल है। यह आपको कंपनी के संस्थापक की इक्विटी पूंजी की लागत को कम करने की अनुमति देता है, जो उसे एक संगठन बनाते समय उठाना होगा, जोखिमों को कम करना होगा, साथ ही साथ मालिक को जो असुविधा महसूस हो सकती है।

सहयोग का एक और सकारात्मक गुण दो पक्षों से एक निश्चित स्थिति पर विचार करने की क्षमता है। कंपनी का मालिक समस्या को केवल एक दृष्टिकोण से देख सकता है। एक साथी जिसके पास एक निश्चित क्षमता, ज्ञान है, वह बाहर से स्थिति को देखने में मदद करेगा। यह आपको इष्टतम समाधान चुनने की अनुमति देगा। साथ ही एक दूसरे के ज्ञान का पूरक होता है, जिससे सफलता की संभावना बढ़ जाती है।

साझेदारों के पास एकमात्र मालिक की तुलना में अधिक नए विचार होंगे। यह आपको कंपनी के विकास के लिए एक इष्टतम अवधारणा बनाने की अनुमति देता है। अपने दम पर ऐसा परिणाम हासिल करना लगभग असंभव है।

व्यापार भागीदार संगठन के एक विशिष्ट क्षेत्र के लिए जिम्मेदार होगा। यह आपको किसी भी समस्या को जल्दी से हल करने की अनुमति देता है, एक ही समय में दो स्थानों पर हो। इससे संगठनात्मक मुद्दों को तेजी से और बेहतर तरीके से हल करना संभव हो जाता है।

साझेदारी के नकारात्मक पहलू

सहबद्ध मूल बातेंरिश्ते नकारात्मक प्रवृत्तियों की उपस्थिति का सुझाव देते हैं। सहयोगी चुनते समय उन्हें ध्यान में रखा जाना चाहिए। इससे गलतियों से बचा जा सकेगा। सबसे पहले, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि भागीदारों के बीच वैचारिक मतभेद हो सकते हैं। यह एक खतरनाक प्रवृत्ति है जो एक व्यवसाय को नष्ट कर सकती है। इसलिए, प्रारंभिक चरण में, भविष्य के साथी के साथ सहयोग की सभी बारीकियों पर चर्चा करना आवश्यक है, उसे व्यवसाय करने के बारे में अपने विचार और विचार प्रस्तुत करने के लिए। संघर्ष संगठन के प्रबंधन में असामंजस्य लाता है।

यह भी सोचने वाली बात है कि पार्टनर कमोबेश एक-दूसरे पर निर्भर होते हैं। उनके सामान्य कारण की प्रभावशीलता दोनों पक्षों के प्रयासों पर निर्भर करती है। यदि एक साथी उसे सौंपे गए कार्यों को पूरा नहीं करता है, तो दूसरे सहयोगी के कार्यों से अपेक्षित परिणाम नहीं मिलेंगे, उसका काम व्यर्थ होगा। अपने साथी में, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि वह सामान्य कारण नहीं छोड़ेगा, उसे आधा नहीं छोड़ेगा।

सहयोग का एक और नकारात्मक पक्ष यह है कि समय के साथ संगठन की गतिविधियां लाभांश देना शुरू कर देंगी। उन्हें साझा करना होगा। यह इस आधार पर है कि अक्सर गंभीर असहमति और संघर्ष होते हैं। इसलिए, सहयोग समझौते में लाभ के वितरण के लिए प्रक्रिया निर्धारित करना आवश्यक है। यह किसी भी असहमति को रोकेगा।

यह भी विचारणीय है कि प्रत्येक साथी सत्ता के लिए तरसेगा। यह तथ्य कभी-कभी मजबूत मित्रता को भी नष्ट कर देता है। प्रत्येक प्रतिभागी की महत्वाकांक्षाएं उच्च हो सकती हैं। यह भागीदारों को एक साथ धक्का देता है, उनके रिश्ते को प्रतिद्वंद्विता में बदल देता है, जो पूरी तरह से हैइस तरह के गठबंधन को सभी लाभों से वंचित करता है। इस मामले में टीम वर्क असंभव हो जाता है।

ऐसे नकारात्मक तथ्यों को जानकर आप पहले से सुनिश्चित कर सकते हैं। भविष्य के सहयोग की सभी बारीकियों को स्पष्ट रूप से निर्दिष्ट किया जाना चाहिए। यह किसी भी असहमति को रोकेगा।

बुनियादी गलतियां

बिजनेस में पार्टनरशिप गलतियां बर्दाश्त नहीं करती। यह आर्थिक लाभ के नुकसान, कंपनी की लाभप्रदता में कमी या उसके पतन से भरा है। आपको यह जानने की जरूरत है कि ऐसे रिश्तों में भाग लेने वालों द्वारा सबसे अधिक बार कौन सी गलतियाँ की जाती हैं।

साझेदारी के लिए कंपनी के मालिक की तैयारी सबसे आम गलतियों में से एक है। वह अपनी शक्ति को महसूस करता है, जिसे वह साझा करने का इरादा नहीं रखता है। ऐसे में ऐसे रिश्तों को भूल जाना ही बेहतर है। साझेदार मिलकर महत्वपूर्ण निर्णय लेते हैं। वहीं कारोबार पहले की तरह नहीं चलेगा।

एक और गलती एक साथी के पास क्या लक्षण होने चाहिए, इसकी स्पष्ट समझ की कमी है। आपको अपनी आवश्यकताओं को स्पष्ट रूप से बताना होगा। आपको यह जानने की जरूरत है कि किसी विशेष व्यवसाय को क्या चाहिए, कंपनी के मालिक की क्या कमजोरियां हैं, उसके संगठन की लाभप्रदता बढ़ाने के लिए उसके पास क्या कमी है। एक भागीदार को आकर्षित करने से कंपनी की गतिविधियों में उसकी भागीदारी के बिना अधिक लाभ देना चाहिए।

ऐसे सहयोग के लक्ष्यों को स्पष्ट रूप से निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। यह निर्धारित करेगा कि सहयोगी के पास कौन सी प्रोफ़ाइल होनी चाहिए। इसके लिए पूंजी, बौद्धिक संपदा आदि की आवश्यकता हो सकती है।

भविष्य में सहयोग के लिए रणनीति विकसित करने की अनुशंसा की जाती है। परिणाम के रूप में प्राप्त करने के लिए स्तर निर्धारित किया जाता हैकुछ संसाधनों को आकर्षित करना, ज्ञान जो एक साथी के पास है। सभी संगठनात्मक बारीकियों पर भी विचार किया जाता है, विस्तृत अनुबंध तैयार किए जाते हैं। उन्हें इस तरह के गठबंधन के साथ आने वाली सभी मुख्य स्थितियों के लिए प्रदान करने की आवश्यकता है।

साझेदारी समझौता

साझेदारी के संगठन के लिए सभी विवरणों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने की आवश्यकता है। घातक गलतियों से बचने के लिए, आपको सहयोगियों के बीच संपन्न हुए समझौते के मुख्य घटकों को जानना होगा।

अनुबंध को निर्णय लेने की प्रक्रिया के साथ-साथ दोनों पक्षों द्वारा प्रयोग किए जाने वाले नियंत्रण को परिभाषित करना चाहिए। भागीदारों की क्षमता के क्षेत्र, उनकी शक्तियां और विवादास्पद मुद्दों पर समझौतों तक पहुंचने की विशेषताएं स्थापित हैं। जिम्मेदारी के बंटवारे के मुद्दे पर चर्चा की गई।

आगे यह निर्धारित किया जाता है कि संपत्ति का बंटवारा कैसे होगा, जो लाभ संयुक्त गतिविधियों के दौरान दिखाई देगा। सामान्य कारण में प्रत्येक पक्ष के योगदान का भी आकलन किया जाता है। वित्तीय निवेश के साथ, आमतौर पर समस्याएं उत्पन्न नहीं होती हैं। हालांकि, संपत्ति, बौद्धिक संपदा के अपने हिस्से का योगदान करते समय, ऐसे संसाधनों का पर्याप्त मूल्यांकन करना आवश्यक है।

संघर्षों को हल करने की प्रक्रिया पर बातचीत की जा रही है, साथ ही साझेदारी छोड़ने की प्रक्रिया पर भी बातचीत की जा रही है।

समस्याओं से कैसे बचें?

साझेदारी विकसित करने के लिए दोनों पक्षों के कुछ प्रयासों की आवश्यकता होती है। अप्रिय स्थितियों से बचने के लिए, आपको व्यवहार के सरल नियमों का पालन करना होगा।

साझेदार के साथ आपको व्यापार करने के सभी महत्वपूर्ण बिंदुओं पर चर्चा करने की आवश्यकता है। रोशन होना चाहिएरणनीतिक लक्ष्य, ऐसे कार्य जिन्हें कंपनी को बढ़ावा देने की प्रक्रिया में हल करने की योजना है। व्यवसाय अवधारणा को विस्तार से तैयार किया जाता है ताकि भागीदार इसे समझ सके और समझ सके। साथ ही, जिम्मेदारी की सीमाएं स्पष्ट रूप से परिभाषित हैं। वे रिश्ते में प्रतिभागियों की ताकत और कमजोरियों के अनुसार निर्धारित होते हैं।

संगठन के महत्वपूर्ण बिंदुओं पर मौखिक रूप से कभी भी सहमत नहीं होना चाहिए। कानूनी रूप से अनुमोदित अनुबंध में सभी बारीकियों को निर्धारित किया जाना चाहिए। अगर साथी करीबी दोस्त, रिश्तेदार है, तो भी सहयोग के सभी विवरणों का दस्तावेजीकरण किया जाना चाहिए।

साझेदारी के उत्पादक होने के लिए, आपको एक-दूसरे को सुनने में सक्षम होना चाहिए। आपको अपने सहयोगी को समझने में सक्षम होना चाहिए। यदि राय भिन्न है, तो तर्क देना आवश्यक है कि ऐसा करना क्यों आवश्यक है, अन्यथा नहीं। उस व्यक्ति का सम्मान करना बहुत महत्वपूर्ण है जिसके साथ अग्रानुक्रम बनाया गया है। इसके बिना उच्च परिणाम प्राप्त करना असंभव है।

साझेदारी कब अनुपयुक्त है?

कुछ मामलों में बिजनेस पार्टनर के समर्थन की तलाश न करें। यदि लोग एक-दूसरे पर विश्वास नहीं करेंगे तो सहयोग प्रभावी नहीं होगा। उत्पादक संबंधों में विश्वास एक महत्वपूर्ण कारक है। इसके अलावा, सिर्फ पैसे के लिए साझेदारी करना एक बुरा विचार है। यह जल्दी ही असहमति का कारण बनेगा।

साथी में केवल नैतिक या शारीरिक मदद दिखे तो अग्रानुक्रम असंभव है। इस मामले में, बस उपयुक्त स्थिति बनाना बेहतर है। सहायक बेट पर काम करेगा। उनकी बर्खास्तगी कंपनी की स्थिति को किसी भी तरह से प्रभावित नहीं करेगी।

व्यावसायिक सहयोग की विशेषताओं और परिभाषा पर विचार करने के बाद, हम कह सकते हैं कि साझेदारी हैंयह व्यावसायिक संस्थाओं के बीच एक विशेष प्रकार की सहभागिता है। उनकी कमजोरियों की भरपाई करना और कंपनी के मुनाफे में वृद्धि करना आवश्यक है। इस तरह के गठबंधन को ठीक से व्यवस्थित करने से महत्वपूर्ण परिणाम प्राप्त किए जा सकते हैं।