फ्रैंचाइज़ी कैसे बेचें: अवधारणा, दस्तावेज़, वाणिज्यिक ऑफ़र और सुझाव

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

तेजी से उद्यमियों ने एक फ्रैंचाइज़ी विकसित करने और बेचने के उद्देश्य से एक व्यवसाय खोलना शुरू कर दिया है। और यह आश्चर्य की बात नहीं है, क्योंकि इस तरह के दृष्टिकोण से आप न केवल किसी भी प्रकार की गतिविधि के कार्यान्वयन पर कमा सकते हैं, बल्कि वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री से एकमुश्त और मासिक कटौती से एक स्थिर आय प्राप्त कर सकते हैं। हालांकि, इस प्रकार की गतिविधि कुछ समस्याओं और नुकसानों से जुड़ी होती है जिन्हें ध्यान में रखा जाना चाहिए। आइए एक नज़र डालते हैं कि फ्रैंचाइज़ी कैसे शुरू करें और इसे अधिकतम लाभ के लिए कैसे बेचें।

सामान्य जानकारी

इससे पहले कि हम फ्रैंचाइज़ी की बिक्री कैसे शुरू करें, इसके बारे में बात करें, आइए पहले बुनियादी अवधारणाओं को समझते हैं। कानून व्यापार मालिकों के लिए कुछ आवश्यकताओं को प्रदान करता है जिन्हें पूरा किया जाना चाहिए।

मुख्य हैं:

1. कानूनी संस्थाओं और निजी व्यवसाय के प्रतिनिधियों के बीच एक मताधिकार समझौता संपन्न किया जा सकता है। इसकी बारी मेंइसका मतलब है कि कर कार्यालय के साथ पंजीकरण एक पूर्वापेक्षा है।
2. फ्रैंचाइज़ी के निर्माता को अपना खुद का ट्रेडमार्क विकसित करना चाहिए और इसे एक बौद्धिक संपदा वस्तु के रूप में उपयुक्त प्राधिकारी के साथ पंजीकृत करना चाहिए।

इन शर्तों का अनुपालन आवश्यक है, क्योंकि अन्यथा कानून के साथ समस्या होगी।

इस प्रकार की गतिविधि के लाभ

कई व्यक्तिगत उद्यमी इस सवाल में रुचि रखते हैं कि आधुनिक व्यवसायी फ्रेंचाइजी क्यों बेचते हैं। फ़्रेंचाइज़िंग की शुरूआत से कई लाभ मिलते हैं, जिनमें से निम्नलिखित हैं:

1. व्यापार दक्षता में सुधार और प्रति माह 200,000 रूबल की राशि में अतिरिक्त आय उत्पन्न करना।
2. कार्यप्रवाह सरल और अधिक समझने योग्य हो जाता है, क्योंकि इसे विकसित एल्गोरिथम के अनुसार किया जाता है।
3. कर्मचारियों के प्रशिक्षण पर बहुत कम समय खर्च होता है। कुछ ही महीनों में योग्य कर्मियों को प्रशिक्षित किया जा सकता है।
4. संभावित खरीदारों को आकर्षित करने के लिए एक सुस्थापित और स्थापित चैनल।
5. त्वरित ब्रेक ईवन।

यह ठीक ऊपर सूचीबद्ध लाभों के कारण है कि फ्रैंचाइज़िंग व्यवसाय के मालिकों के लिए बहुत रुचिकर है। किसी फ्रैंचाइज़ी को ठीक से कैसे बेचा जाए, इसके बारे में नीचे विस्तार से बताया जाएगा।

संभावना

कई महत्वाकांक्षी उद्यमी जिनके पास ज्यादा अनुभव नहीं है, उन्हें बेचने की कोशिश करते समय कुछ कठिनाइयों का सामना करना पड़ता हैरूस में मताधिकार। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, यह मुख्य रूप से इस तथ्य के कारण है कि वे अपने उत्पाद को गलत तरीके से बाजार में रखते हैं और उन लोगों की श्रेणियों को निर्धारित नहीं कर सकते हैं जो इसमें रुचि रखते हैं।

खरीदारों की मुख्य श्रेणियों में निम्नलिखित हैं:

1. "पेशेवर" वे व्यवसायी हैं जिनके पास पहले से ही अपना खुद का व्यवसाय है, जो पैसे के लाभदायक निवेश के लिए दिशा-निर्देशों की तलाश में हैं।
2. "लकी" - फ्रेंचाइजी जिन्हें धनी माता-पिता द्वारा परियोजना को विकसित करने के लिए पैसे दिए जाते हैं।
3. "ब्रांड के प्रशंसक" - एक नियम के रूप में, कंपनी के नियमित ग्राहक जो नियमित रूप से इसके उत्पाद खरीदते हैं।
4. "योग्य अधीनस्थ" - बड़े संगठनों के प्रबंधक जो लाभप्रद रूप से धन का निवेश करना चाहते हैं।

किसी फ्रैंचाइज़ी को कैसे बेचा जाए, इस सवाल का जवाब देते हुए, यह ध्यान देने योग्य है कि, सबसे पहले, संभावित ग्राहकों की पहचान करना महत्वपूर्ण है, जो आपके उत्पाद को ठीक से "पैकेज" करने के लिए इसमें रुचि रखते हैं।

प्रस्ताव विकास

आइए इस पर करीब से नज़र डालते हैं। तो आप अपने व्यवसाय को फ्रैंचाइज़ी कैसे करते हैं? खरीदारों की रुचि के लिए, वित्तीय संकेतकों की गणना के साथ प्रस्ताव का विस्तृत विवरण विकसित करना आवश्यक है, साथ ही एक एल्गोरिथ्म विकसित करना जिसके द्वारा परियोजना संचालित होगी। लेकिन यहां, एक संपूर्ण बाजार विश्लेषण अनिवार्य है।

यह निम्नलिखित पर केंद्रित है:

1. क्षेत्र के अनुसार प्रतिस्पर्धा के स्तर का आकलन करना।
2. दक्षता गणनाखुद की मार्केटिंग रणनीति।
3. परियोजना के विकास और कार्यान्वयन के लिए आवश्यक वित्तीय निवेश की गणना।
4. संभावित लाभ का निर्धारण।

जब आपके पास विस्तृत जानकारी उपलब्ध हो, तो आप सीधे एक व्यावसायिक प्रस्ताव तैयार करने के लिए आगे बढ़ सकते हैं। इस प्रक्रिया में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

1. रूट शीट का विकास।
2. हस्ताक्षर और आसानी से पहचाने जाने योग्य शैली बनाना।
3. फ्रेंचाइजी नेटवर्क प्रबंधन प्रणाली डिजाइन करना।
4. सभी आवश्यक दस्तावेज तैयार करना।

तो आपने अपना प्रोजेक्ट "पैकेज" कर लिया है, फ्रैंचाइज़ी कैसे बेचें? इसके बाद, आप संभावित ग्राहकों को ऑफ़र भेजना और एक विज्ञापन अभियान चलाना शुरू करते हैं।

अपनी सफलता की संभावना बढ़ाने के लिए, आपको निम्नलिखित प्रश्नों के विस्तृत उत्तर देने होंगे:

1. आपका ऑफ़र क्या लाभ प्रदान करता है।
2. कितना निवेश करना है और बदले में क्या मिलेगा।
3. कार्य की प्रक्रिया में क्या समस्याएँ आ सकती हैं।

केवल अपने व्यवसाय के बारे में व्यापक जानकारी प्रदान करके, आप अन्य व्यवसायियों को इसमें रुचिकर और उन्हें एक साथ काम करने के लिए आकर्षित करने में सक्षम होंगे।

फ्रैंचाइज़ी पैकेज में क्या शामिल है?

फ्रैंचाइज़ी विकसित करना एक बहुत लंबी और श्रमसाध्य प्रक्रिया है। आपको दस्तावेजों के आवश्यक पैकेज की तैयारी के साथ छेड़छाड़ करनी होगी, जिसमें निम्नलिखित शामिल हैं:

1. प्रस्तुति।
2. प्रबंधन मैनुअल।
3. कॉर्पोरेट पहचान मानक गाइड।
4. विस्तृत वित्तीय गणना।
5. नए आउटलेट खोलने के निर्देश।
6. ब्रांड की अवधारणा और विशेषताओं का विवरण, लक्षित दर्शकों और बाजार की स्थिति की स्थिति।

एक फ्रैंचाइज़ी पैकेज के विकास को बहुत गंभीरता से लिया जाना चाहिए, यहां तक कि सबसे छोटे विवरणों की भी उपेक्षा नहीं की जानी चाहिए, क्योंकि पूरे उद्यम की सफलता काफी हद तक इस पर निर्भर करती है।

कानूनी

अपनी कंपनी की फ्रैंचाइजी कैसे बेचें ताकि कानून को लेकर कोई दिक्कत न हो? यह सवाल कई महत्वाकांक्षी उद्यमियों को परेशान करता है।

फ्रेंचाइजी निम्नलिखित प्रकार के अनुबंधों के तहत काम कर सकता है:

• वाणिज्यिक रियायत;
• सहबद्ध;
• लीजिंग;
• एजेंसी;
• ग्राहक;
• लाइसेंस समझौते;
• सशुल्क सेवाओं के लिए।

अक्सर वे पहले प्रकार के अनुबंध पर काम करते हैं, हालांकि, सभी कानूनी औपचारिकताओं को निपटाने में कम से कम एक वर्ष का समय लगेगा। इसके अलावा, Rospatent के साथ ट्रेडमार्क पंजीकृत करने में कुछ और महीने लगेंगे। यह प्रक्रिया अनिवार्य है, क्योंकि कंपनी के लोगो के बिना फ्रेंचाइजी बेचना कानून द्वारा निषिद्ध है।

आवश्यक दस्तावेज

यदि आपको पता नहीं है कि फ्रैंचाइज़ी कैसे बेची जाती है, तो पहले इस मामले में विशेषज्ञता वाले वकील से परामर्श करना उपयोगी होगा। तो आप न केवल कई नुकसानों से बच सकते हैं, बल्कि बहुत समय, पैसा और नसों को भी बचा सकते हैं।

दस्तावेज़ पैकेज में निम्नलिखित शामिल हैं:

• अनुबंध ही;
• फ्रेंचाइजी कार्य नियम;
• व्यापार मानक;
• दस्तावेज जो सामान बेचने की प्रक्रिया को सुविधाजनक बनाएंगे।

आप सब कुछ स्वयं कर सकते हैं, साथ ही वकीलों की सेवाओं का उपयोग भी कर सकते हैं। दूसरा विकल्प अधिक बेहतर है, लेकिन यह अतिरिक्त वित्तीय लागतों से जुड़ा है।

अनुबंध में कौन सी जानकारी शामिल की जानी चाहिए?

चाहे आप किसी भी दस्तावेज़ पर काम करें, उसमें कुछ शर्तें होनी चाहिए जिसके आधार पर ट्रेडमार्क के उपयोग के अधिकार की बिक्री की जाएगी।

इनमें निम्नलिखित शामिल हैं:

1. एकमुश्त योगदान की राशि और रॉयल्टी, साथ ही उनके भुगतान की समय सारिणी।
2. दोनों पक्षों के अधिकार और दायित्व।
3. तकनीकी और सूचना समर्थन की शर्तें।
4. क्षेत्रीय प्रतिबंध।
5. फ्रैंचाइज़ी का उपयोग करने की शर्तें।
6. विस्तार की संभावना।
7. परिस्थितियाँ जिनके तहत अनुबंध समाप्त किया जा सकता है।
8. कच्चे माल और उपकरणों की आपूर्ति की शर्तें।

यह ध्यान देने योग्य है कि संभावित खरीदार सहयोग की शर्तों में कोई भी बदलाव करना चाह सकते हैं, इसलिए आपको समझौते में बदलाव करने की आवश्यकता हो सकती है।

उत्पाद प्रचार

तो हम वास्तव में इस सवाल के जवाब में आए कि आपके व्यवसाय की फ्रेंचाइजी कैसे बेची जाए। ऐसा करने के कई तरीके हैं, जिनमें से मुख्य हैंजो इस प्रकार हैं:

• अपनी वेबसाइट;
• विशेष स्थान;
• सामाजिक नेटवर्क;
• मंच।

यह ध्यान देने योग्य है कि संभावित खरीदारों को एक साथ आकर्षित करने के लिए कई चैनलों का उपयोग करना सबसे अच्छा है। इसके अलावा, व्यावसायिक बैठकों की उपेक्षा न करें जहां आप व्यक्तिगत रूप से ग्राहकों को अपने प्रस्ताव के बारे में बता सकते हैं, क्योंकि यह आपको लोगों के लिए और अधिक आकर्षक बना देगा और अधिक विश्वास को प्रेरित करेगा।

क्या बारीकियों पर विचार करना चाहिए?

आइए उन पर एक नज़र डालते हैं। हम पहले ही विस्तार से कवर कर चुके हैं कि फ्रैंचाइज़ी कैसे बेची जाती है। लेकिन काम की प्रक्रिया में आपको लगातार विभिन्न समस्याओं का सामना करना पड़ेगा। उन्हें कम करने के लिए, वकील निम्नलिखित बारीकियों को ध्यान में रखते हुए सलाह देते हैं:

1. ट्रेडमार्क पंजीकरण। यह एक अनिवार्य शर्त है, जिसका पालन न करने पर सजा होगी।
2. अद्वितीय प्रौद्योगिकियों और विकास के लिए पेटेंट दाखिल करना। यदि यह अस्तित्व में नहीं है, तो अनुबंध समाप्त होने के बाद भी, अन्य लोग आपके उत्पाद का उपयोग करने में सक्षम होंगे।
3. सभी अमूर्त वस्तुओं का कर पंजीकरण। यदि आप बाद में इसे बेचना चाहते हैं तो यह आपको कंपनी के मूल्य का वास्तविक आकलन करने की अनुमति देगा।
4. जिम्मेदारी से सभी दस्तावेजों के निष्पादन के लिए संपर्क करें। यदि सत्यापन प्रक्रिया के दौरान कोई त्रुटि पाई जाती है, तो यह बहुत बड़ी समस्या बन सकती है।

यह ध्यान देने योग्य है कि अनुबंध समाप्त करते समय आपको दस्तावेजों की प्रमाणित प्रति की आवश्यकता होगी, इसलिए अग्रिम में एक अच्छी नोटरी खोजें।

शुरुआती मुख्य गलतियाँ

यहपहलू विशेष ध्यान देने योग्य है। क्या हमारे देश में फ्रेंचाइजी बेचना और एक ही समय में अच्छा पैसा कमाना संभव है? इसका उत्तर हां है, लेकिन अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए, आपको सब कुछ ठीक करने की आवश्यकता है।

जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, नौसिखिए उद्यमी अक्सर निम्नलिखित गलतियाँ करते हैं:

1. परियोजना नियोजन और वित्तीय संकेतकों की गणना के लिए एक तुच्छ दृष्टिकोण।
2. वाणिज्यिक प्रस्ताव में विशिष्टता का अभाव। आज बाजार में फ्रैंचाइजी का एक विशाल चयन है, इसलिए आपको भीड़ से अलग दिखने के लिए कुछ मूल के साथ आने की जरूरत है।
3. बहुत अधिक एकमुश्त और रॉयल्टी संभावित खरीदारों को डरा रही है।
4. परियोजना की प्रस्तुति के दौरान वित्तीय गणना माल और सेवाओं की वास्तविक बिक्री द्वारा समर्थित नहीं हैं।
5. अपंजीकृत ट्रेडमार्क के साथ गतिविधियों को अंजाम देना।
6. अनुबंध में निर्धारित शर्तों के उल्लंघन के लिए फ्रेंचाइजी के संबंध में वफादार दंड।
7. खरीदारों को चुनने का एक तुच्छ तरीका, जो पूरे व्यवसाय के अस्तित्व को खतरे में डाल सकता है।
8. अपने दायित्वों को पूरा करने के लिए एक लापरवाह दृष्टिकोण, जिसके परिणामस्वरूप ग्राहकों का विश्वास बहुत कम हो जाता है।

यदि आप भविष्य में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने और फ्रेंचाइजी बेचने का फैसला करते हैं, तो आपको इसे गंभीरता से लेने की जरूरत है। केवल इस तरह से आप अच्छे परिणाम प्राप्त कर पाएंगे और अपना खुद का साम्राज्य बना पाएंगे, जिससे एक स्थिर आय होगी। जोखिम लेने से न डरें, क्योंकि यदि आप कुछ नहीं करते हैं, तो परिणाम होगाशून्य!