डिस्काउंटर्स - यह क्या है? छूट - दुकान। डिस्काउंट नेटवर्क

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

अधिकांश रूसियों के लिए, यह प्रश्न अनसुलझा है: डिस्काउंटर्स क्या हैं? ये स्टोर एक प्रकार के हाइपरमार्केट हैं, लेकिन इनमें कई महत्वपूर्ण अंतर हैं। उनकी उपस्थिति विपणक, अर्थशास्त्रियों और प्रबंधकों की निर्विवाद योग्यता है। विकसित देशों में, "डिस्काउंटर" की अवधारणा लंबे समय से जानी जाती है, क्योंकि व्यापार की यह दिशा 60 के दशक के मध्य में दिखाई दी थी। इन दुकानों ने 2000 के दशक की शुरुआत में अपेक्षाकृत हाल ही में रूसी बाजार में प्रवेश किया।

पश्चिम में, आमतौर पर यह माना जाता है कि ये कम कीमतों की दुकानें हैं, और इनकी मांग केवल संकट के समय में उत्पन्न होती है, जब बड़ी संख्या में लोग एक स्थिर आय खो देते हैं। लेकिन, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, अर्थव्यवस्था में संकट की अशांति के अभाव में भी, पैसे बचाने के लिए पसंद करने वाले लोगों के बीच डिस्काउंटर की मांग है।

डिस्काउंट चेन

हर दुकान जिसे "डिस्काउंटर" कहा जाता है, उसे वास्तव में एक नहीं कहा जा सकता है। मुख्य अंतर यह है कि इस तरह के स्टोर डिस्काउंटर्स का एक नेटवर्क है। यह स्टोर के बीच माल की खेपों का आदान-प्रदान करने की संभावना को खोलता हैविभिन्न नेटवर्क शाखाओं द्वारा, वितरण उपभोक्ता मांग के अध्ययन पर आधारित है। इस प्रकार के स्टोर का पहला क्लासिक प्रतिनिधि जर्मन कंपनी एल्डी है, जिसके स्टोर नेटवर्क का प्रतिनिधित्व यूरोप और अमेरिका के कई देशों में किया जाता है। ऑस्ट्रेलिया में वे इन स्टोर्स के बारे में भी जानते हैं। वर्तमान में, डिस्काउंटर चेन जर्मनी में एक महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर लेते हैं - 45% से अधिक। इन स्टोरों की लाभप्रदता पारंपरिक हाइपरमार्केट और सुपरमार्केट की तुलना में बहुत अधिक है। न केवल पश्चिम, बल्कि अमेरिका के बाजार में, विपणक के पास एक नई अवधारणा है - "चालाक खरीदार"। इसका मतलब है कि खरीदार महंगे ब्रांडेड स्टोर में कुछ श्रेणियों के सामान खरीदेगा, और कुछ उसके द्वारा डिस्काउंटर्स में खरीदे जाते हैं। यह वह घटना थी जो बड़ी संख्या में देशों में इस नेटवर्क के वितरण के लिए मुख्य शर्त थी।

यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि डिस्काउंटर में वर्गीकरण बहुत सीमित है और इसमें अक्सर सबसे आवश्यक उत्पाद होते हैं, अर्थात इसमें सौ से अधिक प्रकार के सामान शामिल नहीं होते हैं। डिस्काउंटर्स - बुनियादी वस्तुओं पर बड़ी बचत करने का अवसर नहीं तो क्या है?

डिस्काउंट स्टोर में सामान की कीमतें कम करने के सिद्धांत

• 12% से अधिक का कम मार्जिन, जिसमें से केवल 2% लाभ के रूप में स्टोर में जाता है।
• कोई प्लास्टिक कार्ड भुगतान प्रणाली नहीं।
• कर्मचारियों की संख्या: अक्सर स्टोर व्यवस्थापक, लोडर के साथ, माल के साथ ट्रकों को उतारता है या चेकआउट पर बैठता है।
• ऐसे कोई विज्ञापन नहीं,जो किसी भी उद्यम की लागत में महत्वपूर्ण हिस्सा रखता है। केवल एक चीज जो छूटकर्ता अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए उत्पादित करते हैं, वह विज्ञापन कैटलॉग है जिसमें स्टोर उत्पादों की पूरी सूची होती है।

स्टोर की विशिष्ट विशेषताएं

पुराने डिस्काउंटर्स कम रखरखाव वाले गोदामों की तरह थे। 21वीं सदी में, इन स्टोरों को ग्राहक सेवा स्वचालन के उच्च स्तर द्वारा बढ़ाया गया है।

रखरखाव पर बचत के कारण लागत कम होने के बावजूद, उत्पादों की गुणवत्ता पारंपरिक दुकानों के स्तर पर है। यदि वे इसमें कंजूसी करते हैं, तो इससे ग्राहकों का नुकसान होगा और व्यवसाय पूरी तरह बर्बाद हो जाएगा।

डिस्काउंटर्स की एक विशिष्ट विशेषता व्यापार के लिए एक अपेक्षाकृत छोटा क्षेत्र है, अक्सर ये स्टोर अपने ब्रांड के तहत निर्मित उत्पादों को ले जाते हैं।

सुविधा के साथ संयुक्त लाभ

डिस्काउंट मार्केट के एक बड़े हिस्से पर अभी भी खाद्य उत्पादों का कब्जा है। लेकिन घरेलू उपकरणों के नेटवर्क भी हैं। डिस्काउंटर्स - थोक मूल्यों के करीब कीमतों पर सामान खरीदने का अवसर नहीं तो क्या है! रूसी घरेलू उपकरणों के बाजार में, ऐसी खुदरा श्रृंखला काफी तेजी से बस गई है और उपभोक्ताओं से परिचित दुकानों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रही है। अक्सर, एक इलेक्ट्रॉनिक्स डिस्काउंटर एक ऑनलाइन स्टोर होता है। इसके काम का सार काफी सरल है: एक व्यक्ति एक ऑनलाइन कैटलॉग से एक उत्पाद का चयन करता है, उसे ऑर्डर करता है, और एक निश्चित समय के भीतर इसे खरीदार के घर तक पहुंचाया जाता है।

कम होने के कारणकीमत

- खुदरा स्थान के किराए की आवश्यकता नहीं है - सामान रखने के लिए एक छोटा गोदाम किराए पर लेना पर्याप्त है।

- परिचारकों की कमी - विक्रेता, कैशियर। ग्राहकों को उपकरण देने के लिए पर्याप्त कर्मचारी।

इलेक्ट्रॉनिक्स डिस्काउंटर्स

रूसी बाजार में वर्तमान में सबसे बड़ा इलेक्ट्रॉनिक्स डिस्काउंटर TechnoPoint है। कंपनी उत्पाद वितरण के पूरी तरह से नए तरीकों का उपयोग करके घरेलू उपकरणों की खुदरा बिक्री में मजबूती से स्थापित है। माल जारी करने और प्राप्त करने का कार्य विशेष रूप से किराए के बिंदुओं पर किया जाता है, जो कंप्यूटर टर्मिनलों से सुसज्जित हैं। नियमित ग्राहकों के लिए उत्पादों की खरीद के लिए लचीली शर्तें प्रदान की जाती हैं।

घरेलू उपकरणों की छूट

होम अप्लायंसेज डिस्काउंटर रीफर्बिश्ड अप्लायंसेज बेचने वाले स्टोर्स की एक श्रृंखला है या जो लंबे समय से नियमित स्टोर्स में डिस्प्ले पर हैं। वे इस प्रकार के उत्पाद के लिए वारंटी अवधि भी प्रदान करते हैं, ताकि उपभोक्ता उच्च स्तर की सेवा पर भरोसा कर सके। कई इलेक्ट्रॉनिक्स डिस्काउंटर्स आज चीन के निर्माताओं के साथ काम करते हैं - इस मामले में माल की कीमतें काफी कम हैं। हाल के वर्षों में, चीन काफी उच्च गुणवत्ता वाले उपकरणों का उत्पादन कर रहा है, जो पश्चिम के तकनीकी उत्पादन को बनाए रखने की कोशिश कर रहा है।

मूल्य निर्धारण

इन दुकानों के विकास ने विभिन्न दिशाओं में जंजीरों का निर्माण किया है, जिनमें शामिल हैंजूते बेचना। जूते बेचने वाला एक क्लासिक डिस्काउंटर 300 से 600 वर्ग मीटर के बिक्री क्षेत्र वाला एक स्टोर है। मी, और सीमा - 4 हजार से अधिक आइटम नहीं। इस उद्योग में दो अलग-अलग शाखाएँ हैं। पहला जूता डिस्काउंटर्स की एक श्रृंखला है जो एक या अधिक निर्माताओं से कम कीमत वाले उत्पाद बेचते हैं। दूसरा स्टोर है जो एक निश्चित कंपनी के सामान बेचते हैं, जो बिना बिके संग्रह से बचे हैं। दोनों प्रकार के डिस्काउंटर्स अपने ग्राहकों को कम कीमत पर उत्पाद उपलब्ध कराते हैं।

तो, डिस्काउंटर्स - यह क्या है, आज अधिकांश उपभोक्ताओं को पता है। वे सस्ते उत्पादों की बिक्री में लगे हुए हैं और एक त्वरित कारोबार के माध्यम से लाभ कमाने की उम्मीद करते हैं। स्टोर जो दूसरी दिशा में काम करना चुनते हैं, ब्रांडेड निर्माताओं द्वारा किए गए संग्रह की तरलता से लाभ प्राप्त करते हैं।

जूता डिस्काउंटर्स

TsentrObuv और Mattino रूस में फुटवियर उद्योग में सबसे बड़े डिस्काउंटर्स माने जाते हैं। निस्संदेह, उत्पादों के लिए कम कीमत, साथ ही जूते का एक विशेष प्रदर्शन जो उत्पादों के एक बड़े वर्गीकरण का आभास देता है, डिस्काउंटर्स के व्यापारिक फर्श पर खरीदारों की निरंतर संख्या प्रदान करता है। मुख्य ग्राहक कम मासिक आय वाले लोग हैं जिन्हें कड़ाई से परिभाषित राशि को पूरा करने की आवश्यकता होती है। शू डिस्काउंटर - एक स्टोर जो पश्चिमी और रूसी दोनों निर्माताओं का वर्गीकरण प्रस्तुत करता है। कुछ स्टोर चीन से जूते की आपूर्ति करते हैं, अन्य अपने स्वयं के सामान का उत्पादन करते हैंब्रांड - उदाहरण के लिए, "TsentrObuv"।

कम संख्या में कर्मचारियों की भर्ती के कारण जूता डिस्काउंटर में लागत में कमी भी की जाती है। जूता श्रृंखला ग्राहक स्वयं सेवा की एक उच्च डिग्री मानती है। स्टोर का पूरा वर्गीकरण अक्सर ट्रेडिंग फ्लोर पर प्रदर्शित होता है, इसलिए खरीदार स्वतंत्र रूप से खरीदे गए जूतों का रंग और आकार चुन सकता है।

अधिकांश शहरों में खेल छूट भी काफी आम है, क्योंकि कई एथलीट कम कीमतों पर गुणवत्ता वाले सामान खरीदने में सक्षम होना चाहते हैं। आधुनिक डिस्काउंटर्स - यह क्या है, यदि आवश्यक सामान खरीदते समय काफी प्रभावशाली राशि बचाने का एक शानदार अवसर नहीं है! ऐसे नेटवर्क बहुत तेजी से विकसित हो रहे हैं, देश के सभी क्षेत्रों में अपने स्वयं के स्टोर के आधार का विस्तार कर रहे हैं।

अक्सर, डिस्काउंट स्टोर चेन भीड़-भाड़ वाली जगहों पर स्थित होते हैं, जहां ग्राहकों के प्रवाह में एक निश्चित उत्पाद के लिए आने वाले लक्षित खरीदार और यादृच्छिक राहगीर दोनों शामिल होंगे, जो अभी देखने आए थे, लेकिन सबसे अधिक संभावना होगी खरीद के बिना मत छोड़ो। संयोग से, इस तरह से अधिकांश सामयिक खरीदार बार-बार ग्राहक बन जाते हैं।