कमीशन - सक्रिय लोगों की कमाई

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

कमीशन किसी अन्य व्यक्ति की ओर से और उसके खर्च पर सेवाओं के प्रावधान या लेनदेन/लेनदेन के समर्थन के लिए एक मध्यस्थ (व्यक्ति या कंपनी) के काम के लिए भुगतान है।

बिचौलियों की सेवाओं का उपयोग अक्सर फर्मों द्वारा अपना कारोबार बढ़ाने के लिए किया जाता है। इसलिए, कमीशन की गणना अक्सर बिचौलिए द्वारा प्राप्त टर्नओवर के प्रतिशत के रूप में की जाती है। यह कई रूप ले सकता है।

कमीशन अक्सर एक रैखिक रूप में लागू किया जाता है: कारोबार या बिक्री की मात्रा जितनी अधिक होगी, मध्यस्थ द्वारा प्राप्त राशि उतनी ही अधिक होगी। इस रूप में, काम के लिए भुगतान की गणना आसानी से की जाती है, प्रोत्साहन के अतिरिक्त रूपों को समानांतर में लागू किया जा सकता है, लेकिन इसमें नुकसान भी हैं। उदाहरण के लिए, एक बिचौलिए द्वारा बहुत उच्च स्तर के टर्नओवर के साथ, उसकी कमाई फर्म-गारंटर के प्रमुख की तुलना में अधिक हो सकती है। स्वाभाविक रूप से इस मामले में टीम में संबंधों में तनाव उत्पन्न हो सकता है। इसके अलावा, मध्यस्थ की उच्च आय बढ़ाने के लिए अतिरिक्त प्रयासों को लागू करने में उसकी रुचि को कम कर सकती हैकारोबार/बिक्री की मात्रा.

पश्चिमी देशों में, डिग्रेसिव कमीशन का उपयोग अक्सर किया जाता है, जब बिचौलियों के पारिश्रमिक के लिए आवंटित टर्नओवर का प्रतिशत बिक्री / टर्नओवर में वृद्धि के साथ घट जाता है। इस मामले में, पारिश्रमिक के प्रतिशत में परिवर्तन की सही गणना बहुत महत्वपूर्ण है, जो गारंटर कंपनी और ठेकेदार दोनों के हितों को ध्यान में रखेगी, अन्यथा उसे टर्नओवर/बिक्री की वृद्धि में कोई दिलचस्पी नहीं होगी।

आयोग एक प्रगतिशील रूप में, जब बिक्री / कारोबार में वृद्धि के साथ पारिश्रमिक की राशि का प्रतिशत बढ़ता है, तो अक्सर उन वस्तुओं या सेवाओं को बेचते समय उपयोग किया जाता है जो उच्च मांग में नहीं हैं। यह फॉर्म बिचौलियों को प्रभावी रूप से उत्तेजित करता है, लेकिन प्रायोजक फर्म के लिए उच्च लागत का कारण बनता है।

कुछ वस्तुओं या सेवाओं की बिक्री में तेजी लाने के लिए, फर्म अक्सर एक विशेष प्रकार के कमीशन का उपयोग करते हैं - एक निश्चित समय अवधि में इन वस्तुओं / सेवाओं के साथ लेनदेन पर ब्याज में वृद्धि।

विशिष्टताओं का एक उदाहरण जिसमें पारिश्रमिक की गणना कमीशन के रूप में सटीक रूप से की जाती है, एक बीमा एजेंट का काम है - एक व्यक्ति जो आधिकारिक तौर पर एक बीमा कंपनी का प्रतिनिधित्व करता है और व्यक्तिगत या संपत्ति बीमा के लिए दस्तावेज तैयार करता है।

यह नौकरी सक्रिय, ऊर्जावान लोगों के लिए उपयुक्त है जो लोगों के साथ संवाद करना जानते हैं और पसंद करते हैं। बीमा एजेंट के रूप में कार्य करने के लिए विशेष शिक्षा की आवश्यकता नहीं होती है, क्योंकि प्रत्येक बीमा कंपनी स्वयं अपने कर्मचारियों को विभिन्न स्तरों पर प्रशिक्षित करती है (प्रारंभिक,बीमाकर्ता, समूह प्रबंधकों के रूप में अनुभव के साथ)। एक बीमा एजेंट के काम के लिए, गतिविधि के ऐसे घटक जैसे पेशेवर नैतिकता, सेवा संस्कृति, कंपनी द्वारा प्रदान किए गए सभी प्रकार के बीमा के नियमों और शर्तों का ज्ञान, उनकी गतिविधियों का रिकॉर्ड रखने और उन पर रिपोर्टिंग करने की क्षमता महत्वपूर्ण हैं।

एक बीमा एजेंट के कर्तव्यों में ग्राहकों को नियोक्ता कंपनी द्वारा प्रदान की जाने वाली सभी प्रकार की सेवाओं पर सलाह देना, उपभोक्ता की जरूरतों के अनुसार किसी विशेष उत्पाद को चुनने में सहायता करना शामिल है।