2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28
आधुनिक बाजार संबंधों को व्यापार में विभिन्न उपकरणों की शुरूआत की आवश्यकता होती है। उनमें से एक सुझाया गया खुदरा मूल्य है। तो व्यापार में आरआरपी क्या है और बाजार तंत्र के नियमन के हिस्से के रूप में इसका प्रयोग कैसे किया जाता है?
अवधारणा
आरआरपी - यह क्या है? यह अवधारणा उस कीमत का प्रतिनिधित्व करती है जिसे निर्माता खुदरा नेटवर्क में अपने उत्पादों को बेचने के लिए इष्टतम मानता है। यह प्रत्येक उत्पाद के लिए अलग-अलग चुना जाता है।
निर्माता के आरआरपी की ख़ासियत यह है कि यह केवल एडवाइजरी है। लेकिन अगर एक निश्चित समझौता किया जाता है, तो निर्दिष्ट मूल्य से नीचे किसी भी उत्पाद की बिक्री असंभव है। इसलिए, पहले प्रत्येक पुस्तक पर इसकी लागत का पता लगाना संभव था। यह निर्माता का सुझाया गया खुदरा मूल्य था। और पुस्तक विक्रेताओं को कम कीमत निर्धारित करने का कोई अधिकार नहीं था।
यह ठीक इसी विशेषता के कारण है कि RRP को अक्सर निर्माता की कीमत भी कहा जाता है।
एक उपकरण के रूप में आरआरपी
इस मुद्दे को समझते हुए, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि यह केवल अनुशंसित राशि है, जिसे किसी विशेष उत्पाद को उसके अंतिम उपभोक्ता को बेचने के चरण में निर्धारित किया जाना चाहिए। यह GBU RRC में विशेष रूप से सुविधाजनक है।यहां मूल्य निर्धारण सरकार द्वारा नियंत्रित किया जा सकता है।
आरआरपी की उपस्थिति के लिए धन्यवाद, निर्माता के पास एक सामान्य मार्जिन सुनिश्चित करने के लिए एक वास्तविक उपकरण है, साथ ही निर्माता से खुदरा विक्रेता तक श्रृंखला में प्रवेश करने वाले सभी लोगों के लिए वांछित टर्नओवर है।
कीमतें ज़्यादा हैं या कम हैं
बेशक, कई जो खुदरा बिक्री के स्तर पर हैं, वे अनुशंसित आंकड़ों को और बढ़ाना चाहेंगे। लेकिन यह एक बहुत ही खतरनाक कदम हो सकता है - ऐसा निर्णय केवल बाजार और उसके रुझानों के अच्छे ज्ञान के साथ ही एक विशेष श्रेणी में माल की मांग में लचीलेपन की मात्रा के आकलन के साथ किया जा सकता है। अन्यथा, उत्पादों की मांग में तेज कमी की उच्च संभावना है, जो निर्माता से लेकर खुदरा विक्रेता तक, व्यापार श्रृंखला में सभी प्रतिभागियों को प्रभावित करेगी।
विपरीत स्थिति भी संभव है, जब बाजार के भीतर एक निश्चित विक्रेता वर्तमान आरआरपी के नीचे अंतिम मूल्य निर्धारित करता है। बेशक, यह उसे उत्पादों की बिक्री के कारोबार में काफी वृद्धि करने और यहां तक कि इस जगह में अन्य बाजार सहभागियों को बाहर करने की अनुमति देगा। लेकिन ऐसी कार्रवाइयों का सकारात्मक पक्ष शुरुआती दौर में ही दिखाई देता है। भविष्य में, इस तरह की कार्रवाइयां तथाकथित बाजार पतन को ही भड़काएंगी।
दूसरे शब्दों में, अंतिम कीमत हमेशा आपके द्वारा खरीदे गए सामान के आरआरपी से संबंधित होनी चाहिए - यह आधुनिक बाजार के बुनियादी कानूनों में से एक है। यदि इसे अनुशंसित मूल्यों के सापेक्ष घटाया या बढ़ाया जाता है, तो परिणाम प्रतिकूल होंगे। यदि एक मामले में ऐसी कार्रवाइयां मांग में कमी से भरी होती हैं, तो दूसरे में, अंतिमसकल लाभ आरआरपी को ध्यान में रखते हुए बिक्री की तुलना में कम परिमाण का एक क्रम होगा।
विशेषताएं
आरआरपी को डिक्रिप्ट करते समय, इस तथ्य पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है कि निर्माता की इस सिफारिश का कोई वास्तविक कानूनी बल नहीं है। व्यवहार में, निर्माता द्वारा ऐसी कीमत का कोई भी कठोर निर्धारण अस्वीकार्य है। यह वर्तमान कानून में वर्णित है, जो आरआरपी की अवधारणा की व्याख्या करता है, यह क्या है और यह संकेतक कैसे बनता है।
आज के बाजार में खुदरा विक्रेता ज्यादातर अनुशंसित कीमतों का पालन स्वयं करते हैं। कई और अधिक सावधानी से अपने प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के समान मूल्य निर्धारण नीतियों के पालन का मूल्यांकन करते हैं।
अक्सर, एक निर्माता उन वितरकों के साथ सहयोग समाप्त कर सकता है जो स्थायी रूप से, अनुशंसित कीमतों को कम करके आंकने में लगे हुए हैं।
समायोजन
यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि आरआरपी एक संकेतक है जिसे नियमित समायोजन की आवश्यकता होती है। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि बाजार स्वयं स्थिर नहीं है। यह गतिशील रूप से बदलता है, इसलिए निर्माताओं और विक्रेताओं को बदलती परिस्थितियों के अनुकूल होना पड़ता है।
यदि आरआरपी मूल्य में कुछ बदलाव की आवश्यकता है, तो निर्माता और विक्रेता के बीच बातचीत की प्रक्रिया शुरू होती है। इसके अलावा, कुछ क्षेत्रों में, आरआरपी के आकलन का कार्य व्यक्तिगत कर्मचारियों को सौंपा जाता है, जो अपने समय पर और सही समायोजन में विशेषज्ञ होते हैं।
मुख्य बात यह है कि ऐसे खुदरा मूल्य चुनें जो काफी उच्च टर्नओवर दर प्रदान करेंउत्पाद.
वास्तविक खुदरा मूल्य समायोजन प्राप्त करने के लिए, कई निर्माता विशेष आयोजन भी करते हैं। इसलिए, मास्को और अन्य शहरों के आरआरपी का आकलन करने के लिए, पहले इसके मूल्य का अनुमान लगाया जाता है। यदि अंतिम लागत अत्यधिक अधिक हो जाती है, तो निर्माण कंपनी के कर्मचारी इसे कम करने के लिए उचित तर्क देते हैं। बेशक, यह पूरी तरह से ग्राहकोन्मुखी होगा।
खुदरा मूल्य विनियमन
कारोबार किसी भी उत्पाद के लिए खुदरा कीमतों के मूल्य पर सीधे निर्भर करता है। यह बहुत छोटा नहीं होना चाहिए ताकि सभी बाजार सहभागियों को अपना लाभ प्राप्त हो। लेकिन इसे ज्यादा आंकना खतरनाक है। इसलिए, कई बड़े निर्माता विशेष विभाग बनाते हैं जो वितरकों से खुदरा कीमतों में बदलाव से निपटते हैं। उनका काम व्यापार मार्जिन में कमी को सही ठहराना है। आमतौर पर, इस तथ्य पर जोर दिया जाता है कि प्रतिस्पर्धियों के पास एक समान उत्पाद थोड़ी कम कीमत पर (निर्माता की अनुशंसित कीमत के भीतर) होता है।
ऐसे मामलों के लिए जहां खुदरा व्यापार लगातार बढ़ी हुई कीमतें निर्धारित करता है, निर्माता के साथ संपर्क नहीं करता है, कंपनी अक्सर इसके साथ सहयोग की शर्तों को बदल देती है। जब इस कारण से बिक्री में वास्तविक कमी आती है और खरीदार प्रतिस्पर्धियों पर अधिक ध्यान देना शुरू करते हैं, तो प्रभाव के तरीके भिन्न हो सकते हैं। कुछ मामलों में, प्रत्यक्ष वितरण की सेवा समाप्त कर दी जाती है, बिक्री के कुछ बिंदुओं पर बिक्री प्रतिनिधियों की यात्रा कम हो जाती है। दूसरों में, यह उपयोग के लिए पहले प्रदान किए गए को वापस लेने के लिए भी आता हैब्रांडेड उपकरण।
चयनित उत्पादों के लिए आरआरपी
एक और महत्वपूर्ण बिंदु यह है कि आरआरपी एक ऐसा उपकरण है जिसका उपयोग न केवल माल के उत्पादकों और विक्रेताओं द्वारा किया जा सकता है, बल्कि राज्य द्वारा भी किया जा सकता है। यही है, कुछ वस्तुओं के लिए, अनुशंसित खुदरा कीमतों का मूल्य राज्य विनियमन के माध्यम से स्थापित किया जाता है। इसे बहुत से लोग FGBU RRP (संघीय-राज्य संस्थानों के लिए मूल्य विनियमन) कहते हैं।
लेकिन ऐसे मामलों में खुदरा के लिए अधिकतम और न्यूनतम मूल्य से आरआरपी की अवधारणा को बदल दिया जाता है। और उनका कड़ाई से पालन अनिवार्य है। यह नियम तंबाकू, शराब आदि जैसे विशिष्ट उत्पादों पर लागू होता है।
कार्यान्वयन की आवश्यकता
जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, आरआरपी की अवधारणा का सार यह है कि उत्पादों के निर्माता के प्रत्येक भागीदार, जो इसके कार्यान्वयन में लगे हुए हैं, अंतिम कीमतों को कड़ाई से निर्दिष्ट ढांचे के भीतर निर्धारित करने के लिए बाध्य हैं। उन्हें कम नहीं होना चाहिए, लेकिन उनका अत्यधिक अनुमान अस्वीकार्य है - इस तरह के कदम से सभी बाजार सहभागियों को नुकसान होगा।
आरआरपी के माध्यम से, बिक्री की वास्तविक विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए, मूल्य स्तर को नियंत्रित करना, मूल्यांकन करना संभव हो जाता है। अनुशंसित मान इस तथ्य के आधार पर निर्धारित किए जाते हैं कि निर्माता और उसके सभी भागीदारों को सफल होना चाहिए, अर्थात कार्यान्वयन में महत्वपूर्ण मात्रा होनी चाहिए।
दूसरे शब्दों में, यदि प्रत्येक भागीदार अनुशंसित कीमतों पर ध्यान केंद्रित करेगा, तो वे और निर्माता दोनों एक स्थिर लाभ प्राप्त करने की उम्मीद कर सकते हैं, और बाजार में सभी प्रकार के उतार-चढ़ाव होंगे।कम से कम प्रभाव पड़ता है।
कार्यान्वयन
आरआरपी के व्यावहारिक उपयोग के लिए तंत्र में निम्नलिखित विशेषताएं हैं:
- RRP कानूनी मानदंडों और निषेधों की श्रेणी से संबंधित नहीं है, बल्कि प्रकृति में केवल सलाहकार है। यानी निर्माता विक्रेता की अंतिम कीमत को बदलने के लिए बाध्य नहीं कर सकता। लेकिन अगर कोई समझौता समाधान नहीं मिलता है, तो वह अपने विवेक से एक भागीदार के रूप में उसके साथ सहयोग समाप्त कर सकता है।
- प्रारंभिक स्थापना, सुधार और नियंत्रण का कार्य उत्पाद के निर्माता को सौंपा गया है, जो एक निश्चित ट्रेडमार्क का मालिक है।
- थोक बाजार में उत्पादों को फिर से बेचते समय भी, आरआरपी मुख्य संदर्भ बिंदु होना चाहिए।
- आदर्श रूप से, सहयोग और बिक्री की मात्रा की वर्तमान शर्तों की परवाह किए बिना, प्रत्येक भागीदार को अनुशंसित मूल्य के मूल्य पर भरोसा करना चाहिए।
- निर्माता की अनुशंसित कीमत में बदलाव ऊपर और नीचे दोनों जगह संभव है। यह व्यापार श्रृंखला में सभी प्रतिभागियों के हितों को ध्यान में रखते हुए बातचीत के माध्यम से किया जाता है।
मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में आरआरपी
आज के बाजार में, उत्पादों के लिए कई मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ हैं। उनमें से एक में अनुशंसित खुदरा मूल्य के मूल्य को लक्षित करना शामिल है।
उपभोक्ताओं को बिक्री के चरण में, निर्माता खुदरा विक्रेताओं के लिए यही सिफारिश करता है। यह तंत्र क्षेत्रीय विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए बाजार कीमतों का एक निश्चित मानकीकरण और विनियमन प्रदान करता है।
यह आसान प्रक्रिया नहीं है: एकीकरण जरूरी हैउत्पाद की विशिष्टता से जटिल। लेकिन औसतन, बुनियादी उपभोक्ता वस्तुओं की कीमतों का योग समान है।
आरआरपी-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति का लाभ इसकी सादगी और सुविधा है - इस मामले में अंतिम मूल्य के मूल्य के बारे में सोचने की बिल्कुल आवश्यकता नहीं है।
लाभ के साथ-साथ, इस विकल्प के नुकसान भी हैं - यदि आप उत्पाद के लिए अनुशंसित खुदरा मूल्य को आँख बंद करके निर्धारित करते हैं, तो यह बाजार की स्थितियों में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को काफी कम कर देगा।
निष्कर्ष
उपरोक्त से, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं:
- आरआरपी का पालन करने की आवश्यकता सहयोग की शर्तों या पार्टनर से खरीद की मात्रा से निर्धारित नहीं होती है।
- आदर्श रूप से, आरआरपी से सभी विचलन उत्पाद निर्माता के साथ उपभोक्ता के लिए उत्पाद के लिए इष्टतम मूल्य निर्धारित करने के लिए सहमत होना चाहिए।
- अनुशंसित मूल्य की प्रकृति विशुद्ध रूप से सलाहकार है। लेकिन कोई भी निर्माता, अपने विवेक से, उन भागीदारों के साथ सहयोग समाप्त कर सकता है जो नियमित रूप से अनुशंसित मूल्यों का उल्लंघन करते हैं।
- आरआरपी के नियंत्रण, गतिशील परिवर्तन का कार्य ब्रांड मालिक के विशेष प्रभागों के साथ है।
इस प्रकार, वर्तमान कानून स्थापित आरआरपी के अनिवार्य अनुपालन का प्रावधान नहीं करता है। लेकिन इसकी निगरानी निर्माता खुद करते हैं, क्योंकि यह उनके हित में है। इसलिए, अधिकांश कार्यान्वयनकर्ता पारस्परिक रूप से लाभकारी सहयोग के लिए प्रयास करते हैं, इसलिए इन सिफारिशों का पालन करें या चर्चा करेंव्यक्तिगत रूप से इष्टतम मूल्य स्तर।
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