माइकल डेल: जीवनी, उद्धरण। सफलता का इतिहास

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

दुनिया के सबसे अमीर उद्यमियों में आईटी उद्योग में एक प्रसिद्ध ब्रांड के संस्थापक माइकल डेल शामिल हैं। इस प्रतिभाशाली व्यवसायी के उद्धरण उन लोगों में से कई के पसंदीदा शोध बन गए हैं, जिन्होंने मुक्त गतिविधि के मार्ग पर चलना शुरू किया है। इसलिए, ऐसे उत्कृष्ट व्यक्तित्व की सफलता की कहानी का अध्ययन करना समझ में आता है।

एक ऐसा ब्रांड जिसे हर कोई जानता है

माइकल डेल - यह नाम उन सभी को पता होना चाहिए जो कम से कम एक बार एक अच्छा लैपटॉप खरीदने के लिए निकल पड़े हैं या चरम मामलों में, एक मॉनिटर। डेल कंप्यूटर कंप्यूटर उपकरण के अग्रणी निर्माताओं में से एक है। लेकिन वह हमेशा प्रसिद्ध नहीं थी। 1984 में वापस, जब सब कुछ शुरू हो रहा था, कंपनी की पूंजी केवल $1,000 थी। दूसरे शब्दों में, यह सब मामूली से अधिक शुरू हुआ।

अपनी संतानों के लगातार और सक्षम विकास के 20 वर्षों के लिए, माइकल डेल कंपनी की संपत्ति को कई अरब के निशान से अधिक के स्तर पर लाने में सक्षम थे। निश्चित रूप से - ऐसा परिणाम ध्यान देने योग्य है।

यह सब कैसे शुरू हुआ

माइकल डेल, जिनकी जीवनी दिलचस्प तथ्यों से भरी हुई है, का जन्म 1965 में ह्यूस्टन (टेक्सास) के सुरम्य शहर में हुआ था। भविष्य के अरबपति के माता-पितावित्तीय कठिनाइयों का अनुभव किया, क्योंकि उनके पिता एक स्टॉकब्रोकर के रूप में काम करते थे, और उनकी माँ ने एक दंत चिकित्सक के रूप में अभ्यास किया था। इसी की बदौलत लड़के का बचपन सुरक्षित रहा।

हालाँकि, माइकल का बड़ा होना खिलौनों के लिए खराब नहीं हुआ था, जो वह निश्चित रूप से चाहता था। इस तथ्य ने उन्हें मनोरंजन के आयोजन के लिए स्वतंत्र रूप से धन जुटाने के लिए प्रेरित किया। 12 साल की उम्र में, लड़के ने विशेष नीलामी में डाक टिकट और सक्रिय व्यापार और टिकटों के आदान-प्रदान के लिए खोला। इस स्तर पर, माइकल के पास व्यवसाय के लिए पहला विचार था। यह टिकटों की बिक्री के लिए अपनी खुद की नीलामी बनाने के बारे में है। यंग डेल कई डाक टिकट संग्रहकर्ताओं को अपने संसाधनों के साथ उस पर भरोसा करने और उन्हें नीलामी के लिए रखने के लिए मनाने में सक्षम था। नतीजतन, रखे गए विज्ञापन की मदद से, नौसिखिया उद्यमी $2,000 कमाने में सक्षम था।

बाद में, डेल ने खुद को फिर से दिखाया, लेकिन पहले से ही मछली पकड़ने की यात्रा पर था। जब हर कोई नियमित टैकल से मछली पकड़ रहा था, माइकल ने कई हुक को एक विशेष बुनाई से जोड़ने का फैसला किया और इस तरह एक पकड़ने की संभावना बढ़ गई। मछली पकड़ने के परिणामों के अनुसार, उसकी पकड़ सबसे बड़ी थी। इस दृष्टिकोण ने एक बहु-अरब डॉलर की कंपनी के भविष्य के मालिक में निम्नलिखित स्थिति का गठन किया: यदि आपको लगता है कि कुछ विचार अच्छा है, तो इसे व्यवहार में आज़माना सुनिश्चित करें।

उद्यमी बनाना

माइकल डेल ने हाई स्कूल में पढ़ते समय सक्षम बिक्री को खोलने वाले अवसरों को भांपते हुए कमाई जारी रखने का फैसला किया। इसमें उन्हें शहर के अखबार ने मदद की, जिसने उन्हें सदस्यता बेचने की अनुमति दी। ठीक यही युवा डेल ने किया।

हालांकि, उन्होंने ऐसा नहीं कियाक्लासिक डोर-टू-डोर पद्धति का उपयोग करें। इसके बजाय, उन्होंने टीम प्ले की दिशा में एक कदम उठाने का फैसला किया। यह इस तरह दिखता था: माइकल ने नववरवधू को अपने लक्षित दर्शकों के रूप में पहचाना और परिचितों को काम पर रखा, जिनके कर्तव्यों में लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधियों के पते देना शामिल था। इसके अलावा, महत्वाकांक्षी उद्यमी ने संपर्कों का एक डेटाबेस बनाया और नवविवाहितों को शादी के उपहार के रूप में अखबार की दो सप्ताह की सदस्यता प्राप्त करने के प्रस्ताव के साथ पंजीकृत पत्र भेजना शुरू किया। इस डायरेक्ट मार्केटिंग के परिणामस्वरूप $18,000 की कमाई हुई।

इस पैसे से, माइकल डेल, जिनकी सफलता की कहानी एक सफलता के करीब थी, ने खुद के लिए एक बीएमडब्ल्यू खरीदी और 17 साल की उम्र में इस दिग्गज कार को चलाने का आनंद लेने में सक्षम हो गए।

लेकिन माइकल के माता-पिता ने इस तरह के एक उज्ज्वल उद्यमशीलता उपहार की सराहना नहीं की और उम्मीद करते रहे कि उनका बेटा मेडिकल यूनिवर्सिटी में जाएगा। अपने पिता और माता के प्रभाव का भुगतान किया, और डेल हाई स्कूल के बाद टेक्सास स्टेट यूनिवर्सिटी में एक छात्र बन गया।

पैमाने पर कारोबार की राह पर चलना

अध्ययन उद्यमिता का एक योग्य विकल्प नहीं बन सका, और जल्द ही माइकल ने कंप्यूटरों को अपग्रेड करना शुरू कर दिया, जिससे उनकी अपनी जरूरतों के लिए उनके प्रदर्शन में वृद्धि हुई। जल्द ही ऐसे ग्राहक भी आए जो अपने पीसी में सुधार करना चाहते थे।

पर्सनल कंप्यूटर का फैशन उस समय की विशेषता थी, जिसके परिणामस्वरूप सभी छात्र ऐसे उपकरण प्राप्त करना चाहते थे। लेकिन उच्च लागत के कारण, वे इस तरह की विलासिता को वहन नहीं कर सकते थे। और यहाँमाइकल डेल जरूरतों को देखने और उन्हें सबसे इष्टतम तरीके से भरने की अपनी क्षमता के साथ प्रकट हुए।

डेल के विचार का सार आईबीएम डीलरों से अतिरिक्त घटकों को खरीदना और फिर उनका उपयोग पूर्ण कंप्यूटरों को इकट्ठा करने के लिए करना था। उसने अपने छात्रावास के कमरे में क्या किया।

जैसा कि आप उम्मीद कर सकते हैं, माइकल छात्र ग्राहकों से आगे निकल गया और समाचार पत्र में विज्ञापन दिया। इस विज्ञापन ने सुझाव दिया कि संभावित ग्राहक उपयोगकर्ता के लिए अनुकूलित कंप्यूटर खरीदते हैं, और इसके अलावा, वे आधिकारिक डीलरों की कीमतों की तुलना में 15% सस्ते थे। परिणाम का अनुमान लगाया जा सकता था: डॉक्टरों, कानून फर्मों और व्यवसायियों ने माइकल डेल से कंप्यूटर मंगवाना शुरू कर दिया। ऐसी गतिविधियों का परिणाम पीसी लिमिटेड की स्थापना थी। जल्द ही चीजें इतनी अच्छी हो गईं कि माइकल ने छात्र का रास्ता छोड़ दिया और खुद को पूरी तरह से व्यवसाय के लिए समर्पित कर दिया। नतीजतन, 1984 में कंपनी का नाम बदलकर डेल कंप्यूटर कर दिया गया, जो दुनिया भर में जाना जाने वाला एक ब्रांड है।

गतिविधि स्केलिंग

माइकल डेल, जिनकी तस्वीरें व्यापारिक दिग्गजों में रुचि रखने वाले किसी भी व्यक्ति से परिचित हैं, ने अपनी कंपनी को मामूली संसाधनों के साथ विकसित किया। पहले तो उन्होंने केवल एक कर्मचारी को काम पर रखा। उनकी जिम्मेदारियों में वित्तीय नियंत्रण और प्रशासन शामिल थे। संस्थापक स्वयं आईबीएम पीसी को अपग्रेड करने और उन्हें बिक्री के लिए तैयार करने में व्यस्त थे।

ग्राहक की जरूरतों के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण और अंतिम उत्पाद, टर्नओवर के लिए सस्ती कीमतों के लिए धन्यवादगतिविधि के पहले महीने में, कंपनी $180,000 तक पहुंच गई, और दो महीनों के बाद यह इस स्तर को डेढ़ गुना से अधिक पार कर गई।

जल्द ही, माइकल ने महसूस किया कि वास्तविक वित्तीय ऊंचाई उसके अपने ब्रांड के तहत उत्पादों के उत्पादन के निर्माण के पीछे है। इस समय, एक नई तकनीक अभी जारी की गई थी, जिससे उत्पादन प्रक्रिया को काफी सरल बनाना संभव हो गया था। आईबीएम इंजीनियरों में से एक को डेढ़ हफ्ते के लिए 2,000 डॉलर में काम पर रखने से, माइकल को पहला शक्तिशाली कंप्यूटर मिला जो डेल ब्रांड के तहत जारी किया गया था। पहले से ही 1992 में, कंपनी का बिक्री स्तर $2 बिलियन था।

निजी जीवन

डेल ने 1989 में सुसान से शादी करके परिवार की ओर कदम बढ़ाया, जिसने उसे अत्यधिक शील से छुटकारा पाने में मदद की। माइकल डेल को अपनी पत्नी से उपहार के रूप में चार बच्चे मिले।

अरबपति की पत्नी भी 1999 में शुरू हुए चैरिटी को स्थापित करने के निर्णय में शामिल थी। इस पहल के परिणामस्वरूप आपदा राहत प्रयासों के लिए करोड़ों डॉलर का दान दिया गया है।

निष्कर्ष

परिणामस्वरूप, यह माइकल डेल को उद्धृत करने योग्य है: “ग्राहक केवल संतुष्ट नहीं हो सकता। ग्राहक को संतुष्ट होना चाहिए।”

इस उत्कृष्ट उद्यमी का उदाहरण साबित करता है कि यदि आप ग्राहक की जरूरतों का अनुमान लगाते हैं और उन्हें सही ढंग से भरते हैं, तो व्यवसाय की वित्तीय सफलता आने में देर नहीं लगेगी।