फ्रैंचाइज़: कैसे खोलें, सुविधाएँ, फायदे और नुकसान

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

बहुत से लोग अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, लेकिन इस महत्वपूर्ण कदम पर निर्णय नहीं ले पाते हैं। इस तरह के अनिर्णय का कारण एक विचार की कमी या असफलता का डर है। इसलिए, परिणामस्वरूप, नवागंतुक फ्रेंचाइजी व्यवसाय बनाने के विकल्प पर रुक जाते हैं।

यह लेख इस बारे में जानकारी प्रदान करता है कि फ्रैंचाइज़ी कैसे खोलें, इस व्यवसाय में क्या फायदे, नुकसान और अन्य बारीकियां हैं।

फ्रैंचाइज़ी सुविधाएँ

फ्रैंचाइज़ी समझौते का समापन करते समय, दोनों पक्षों के बीच सहयोग की शर्तें निर्धारित की जाती हैं। अनुबंध फ़्रैंचाइजी (मालिक) को फ़्रैंचाइज़र की ओर से वाणिज्यिक गतिविधियों को करने के अधिकार की गारंटी देता है, सेवाओं के प्रावधान के लिए तैयार योजनाओं का उपयोग करके या एक प्रसिद्ध ब्रांड के नाम से माल की बिक्री के लिए।

एक फ्रेंचाइज़र आमतौर पर एक प्रसिद्ध कंपनी या निगम है जो सकारात्मक पक्ष पर खुद को बाजार में स्थापित करने में कामयाब रहा है। इसके अलावा, उपभोक्ताओं के बीच इसकी सकारात्मक छवि और अच्छी प्रतिष्ठा होनी चाहिए। सफल यूरोपीय, अमेरिकी और चीनी संगठन मताधिकार का सक्रिय रूप से प्रचार कर रहे हैं, इसका विस्तार कर रहे हैंसबसे भौगोलिक सीमाएँ और अपने स्वयं के उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए नए कार्यालय खोलना। फ्रेंचाइजी कैसे खोलें?

फ्रैंचाइज़ी खरीदार को ट्रेडमार्क के ब्रांड नाम के तहत व्यावसायिक गतिविधियों को करने के लिए विशेष अधिकार दिए गए हैं। फ्रेंचाइज़र, अपने हिस्से के लिए, निम्नलिखित सुनिश्चित करने का वचन देता है:

1. एक कार्यशील और कुशल व्यावसायिक परियोजना।
2. बौद्धिक संपदा के परिणामों का उपयोग करने की क्षमता।
3. कॉर्पोरेट पहचान और रखरखाव योजना।
4. कर्मचारी प्रशिक्षण और विकास।
5. निरंतर बातचीत, समर्थन और सलाह।
6. विपणन प्रचार।

उपरोक्त सभी टूल आपको डेढ़ साल की कुल पेबैक अवधि के साथ एक स्थिर लाभ की गारंटी देते हैं।

सामग्री पक्ष

उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति ने फ्रेंचाइजी ट्रैवल एजेंसी खोलने का फैसला किया। ऐसा करने के लिए, उन्होंने एक समझौते पर हस्ताक्षर किए और एक तैयार व्यवसाय प्राप्त किया, यह केवल इसे लेने और इसका उपयोग शुरू करने के लिए रहता है। लेकिन कंपनी का मालिक ट्रेडमार्क को ऐसे ही नहीं, बल्कि कुछ शर्तों पर शेयर करता है। वे प्रत्येक फ्रेंचाइज़र के लिए अलग हैं, निम्नलिखित योजनाओं का सबसे अधिक उपयोग किया जाता है:

1. एकमुश्त भुगतान। यह प्रारंभिक भुगतान है जिसे एक समझौते में प्रवेश करने के लिए भुगतान किया जाना चाहिए। यह ब्रांड के लिए एक तरह का सदस्यता शुल्क या किराया है। इस तरह के योगदान का आकार इतना बड़ा हो सकता है कि एक नौसिखिए व्यवसायी उन्हें वहन नहीं कर सकता।
2. रॉयल्टी। मालिक को मासिक भुगतान किया। राशि फ्रेंचाइजी की आय के प्रतिशत पर निर्भर करती है,अनुबंध में निर्धारित। दूसरे शब्दों में, उद्यमी को हर महीने ट्रेडमार्क मालिक को एक तरह का प्रॉफिट टैक्स देना होगा।

लेकिन मताधिकार के सभी रूपों में ये अवधारणाएं शामिल नहीं हैं। शर्तें विशिष्ट हैं। कुछ संगठन केवल एकमुश्त शुल्क लेते हैं, जबकि अन्य, इसके विपरीत, यह नहीं लेते हैं, लेकिन फ्रेंचाइजी को मासिक रॉयल्टी का भुगतान करना आवश्यक है। ऐसे मामले हैं जब ब्रांड के मालिक को हर महीने पहली किस्त और कमीशन के भुगतान की आवश्यकता होती है। इसलिए, फ्रैंचाइज़ी खरीदने का निर्णय लेने से पहले, आपको वास्तविक रूप से अपनी क्षमताओं का आकलन करना चाहिए।

क्या बिना निवेश के फ्रैंचाइज़ी स्टोर खोलना संभव है? हाँ, एक ऐसा तरीका है। इसका सिद्धांत यह है कि इस अधिकार का दावा करने वाले उद्यमी को ब्रांड के मालिक को व्यवसाय को अगले स्तर तक ले जाने की अपनी क्षमता के बारे में आश्वस्त करना चाहिए। यह बहुत कठिन कार्य है। दुर्लभ परिस्थितियों में, फ्रेंचाइज़र एक उद्यमी का निवेशक बनने के लिए तैयार होता है।

मताधिकार लाभ

एक फ्रैंचाइज़ी, किसी भी अन्य व्यावसायिक दिशा की तरह, इसके पेशेवरों और विपक्ष हैं, जिनके बारे में एक उद्यमी को पहले से पता होना चाहिए। फ्रैंचाइज़ी को शुरू से शुरू करना एक कठिन काम है, जिसमें ब्रांड के मालिक और व्यवसायी के बीच संबंधों को प्रबंधित करना शामिल है।

अपना खुद का फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय शुरू करने के लाभों में शामिल हैं:

1. एक उद्यमी एक रेडीमेड व्यवसाय खरीदता है जो खुद को बाजार में स्थापित करने में कामयाब रहा है। इसमें कच्चे माल के आयोजन, परामर्श, आपूर्ति और अन्य में सहायता शामिल हैअवयव। अर्जित ट्रेडमार्क पहले से ही बाजार में लोकप्रिय है, इसलिए व्यवसायी को इसके प्रचार पर पैसा खर्च नहीं करना पड़ता है।
2. यह व्यवसाय की इस लाइन के लिए फ्रैंचाइज़ी के मालिक को सलाह, आपूर्तिकर्ताओं, सेवा कंपनियों, विज्ञापनदाताओं आदि के साथ संबंध स्थापित करने में सहायता प्रदान करने का आदर्श है। फ्रेंचाइजी को पहिए को फिर से बनाने की जरूरत नहीं है, वे पहले ही उनके लिए कर चुके हैं।
3. उदाहरण के लिए, एक ट्रैवल एजेंसी फ्रैंचाइज़ी खोलने के लिए ऋण प्राप्त करना बहुत आसान है। ऋण के लिए आवेदन करते समय, ब्रांड का मालिक लेनदेन की सुरक्षा के गारंटर के रूप में कार्य कर सकता है - यह एक बड़ा प्लस है। साधारण उद्यमियों के पास यह विशेषाधिकार नहीं है।
4. कम आवश्यकताएं। फ्रेंचाइजी व्यवसाय के लिए विशिष्ट ज्ञान की आवश्यकता नहीं होती है। ट्रेडमार्क के खरीदार के लिए चुने हुए क्षेत्र और प्राथमिक प्रबंधन में कुछ ज्ञान होना पर्याप्त है। लेकिन आप बिना खर्च किए कुछ नहीं कर पाएंगे, अपने खुद के व्यवसाय को बेहतर बनाने के लिए धन की आवश्यकता होगी।
5. वित्तीय स्थिति की भविष्यवाणी करने की क्षमता। अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते समय, लाभ की सही गणना करना बहुत मुश्किल होता है। लेकिन इस घटना में कि आप एक कॉफी शॉप फ्रैंचाइज़ी खोलने का फैसला करते हैं, उदाहरण के लिए, सब कुछ बहुत आसान हो जाएगा। उद्यमी को बड़ी मात्रा में डेटा प्रदान किया जाता है, जिसका उपयोग निश्चित रूप से उसे संभावनाओं की स्थिति का सटीक अनुमान लगाने के लिए प्रेरित करेगा।
6. बाजार अनुसंधान की कोई आवश्यकता नहीं है। ट्रेडमार्क स्वामी द्वारा सभी आवश्यक जानकारी एकत्र और प्रदान की जाती है। यह एक बहुत बड़ा समय बचाने वाला और काम के पहले महीने में परिणाम प्राप्त करने की गारंटी है।

फ्रैंचाइज़ी के नुकसान

स्पष्ट लाभों के अलावा, इस प्रकार के व्यवसाय के महत्वपूर्ण नुकसान भी हैं:

1. फ्रैंचाइज़ी स्टोर खोलने के लिए बड़े निवेश की आवश्यकता होती है। एक तैयार व्यवसाय खरीदना और इसे शुरू करने के लिए महत्वपूर्ण नकद परिव्यय की आवश्यकता होती है। एक नियम के रूप में, नौसिखिए व्यवसायियों के पास बड़ी राशि नहीं होती है या वे इसे खर्च करने से डरते हैं, क्रमशः, कुछ लोग इस विकल्प पर विचार करते हैं।
2. लगभग पूरी तरह से फ्रेंचाइज़र पर निर्भरता। यह विशेष रूप से सच है अगर ब्रांड के मालिक को नुकसान होता है। यह अनिवार्य रूप से उद्यमी को भी प्रभावित करेगा।
3. फ्रेंचाइज़र के दायित्व। व्यक्तिगत कमाई को ब्रांड के मालिक के साथ साझा करना होगा। लेकिन उसके हिस्से का प्रतिशत बहुत कम है, इसलिए उद्यमी काले घेरे में रहेगा।
4. धुंधली संभावनाएं। फ्रैंचाइज़ी नेटवर्क के परिसमापन से व्यवसाय को अनिवार्य रूप से बंद कर दिया जाता है। फ़्रैंचाइजी को तभी तक काम करने का अधिकार है जब तक अनुबंध प्रभावी है।

फ्रैंचाइज़ी कैसे खोलें, कहाँ से शुरू करें?

सबसे पहले, गतिविधि की दिशा तय करना आवश्यक है। विशेषज्ञ यह चुनने की सलाह देते हैं कि क्या रुचिकर है और एक व्यक्ति क्या समझता है। खासकर अगर यह पहली बार हो। यदि, उदाहरण के लिए, भविष्य के व्यवसायी को कंप्यूटर प्रौद्योगिकी के बारे में कुछ नहीं पता है, तो आपको कार्यालय उपकरण स्टोर नहीं खोलना चाहिए। यदि आप फैशन में रुचि रखते हैं, तो आप फ्रैंचाइज़ी के रूप में स्टाइलिश कपड़ों और एक्सेसरीज़ का एक ऑनलाइन स्टोर सुरक्षित रूप से खोल सकते हैं। यदि आप किसी आर्थिक विश्वविद्यालय में अध्ययन के वर्षों के दौरान प्राप्त ज्ञान का उपयोग करना चाहते हैं, तो प्रस्तावों का अध्ययन करेंक्रेडिट संस्थान।

व्यक्तिगत शौक के अलावा, आपको वित्तीय पक्ष के बारे में याद रखना होगा। फ्रैंचाइज़ी ख़रीदना मुश्किल नहीं है, लेकिन वे सभी प्रारंभिक लागत और बाद के निवेश में भिन्न हैं। सबसे महंगे रेस्तरां, होटल, फिटनेस सेंटर और हाइपरमार्केट के ऑफर हैं। खुदरा स्टोर बहुत सस्ते हैं।

खरीद विधि

फ्रैंचाइज़ी ख़रीदने के कई तरीके हैं:

1. स्वयं के फंड का निवेश।
2. बैंक ऋण।
3. ब्रांड के मालिक द्वारा निवेश।

सबसे स्पष्ट विकल्प यह है कि केस को अपने फंड से खरीदा जाए। लेकिन हर किसी के पास यह अवसर नहीं होता है। इसलिए, अधिकांश उद्यमी बैंक से उधार लिए गए पैसे से अपना खुद का व्यवसाय बनाना शुरू करते हैं।

एक तीसरा विकल्प है जो आपको बिना निवेश के फ्रैंचाइज़ी स्टोर खोलने की अनुमति देता है। इसमें फ्रैंचाइज़ी बेचने वाली कंपनी से फंडिंग शामिल है। यह तभी किया जा सकता है जब फ्रेंचाइजी पहले से ही सही संगठन में काम कर रही हो, और वह कर्मचारियों के साथ इसी तरह के संबंध का अभ्यास करती हो। एक उद्यमी कर्मचारी को शाखा प्रबंधक के पद पर नियुक्त किया जा सकता है, और कुछ समय बाद उसका मालिक बन सकता है।

यदि यह विकल्प अस्वीकार्य है, तो आप एक निवेशक की तरफ देख सकते हैं। फ्रैंचाइज़ी प्राप्त करने का मात्र तथ्य सफलता की संभावना को काफी बढ़ा देता है - व्यवसायी स्टार्ट-अप की तुलना में स्थापित ब्रांडों में निवेश करने के लिए अधिक इच्छुक हैं। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि उत्तरार्द्ध की सफलता कोई नहीं कर सकतागारंटी।

एक लाभदायक व्यवसाय चुनना

ऐसे विशेष संगठन हैं जो रूस में खुली फ्रेंचाइजी की सूची प्रदान करते हैं, लेकिन आप स्वयं चयनित ब्रांड के मालिक से संपर्क कर सकते हैं। ऐसी कंपनियों का चुनाव बहुत अच्छा है, लेकिन क्या वे सभी लाभदायक हैं? यहां मुख्य संकेत दिए गए हैं कि चुना हुआ ब्रांड लाभदायक होगा:

1. ऑपरेटिंग आउटलेट का विस्तृत नेटवर्क। जब किसी कंपनी के कई खुले बिंदु होते हैं और वे सभी सफल होते हैं, तो यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि ब्रांड का भविष्य है।
2. जीवनकाल। ऐसे संगठन को चुनना बेहतर है जो कुछ समय से बाजार में काम कर रहा हो और निवेश की भरपाई करने में कामयाब रहा हो। अन्यथा, जो अच्छा नहीं कर रहे हैं, उनमें भाग लेने का एक बड़ा जोखिम है, और वे अपने स्वयं के खर्चों को कवर करने के लिए फ्रेंचाइजी बेचते हैं।
3. उद्यमी समर्थन। यह विस्तार से पता लगाना आवश्यक है कि ब्रांड स्वामी खरीदार को किस प्रकार की सहायता प्रदान करने के लिए तैयार है। सभी समर्थन उपायों को कागज पर दर्ज किया जाना चाहिए, एक शब्द भी न लें।
4. बिजनेस प्लान। गंभीर संस्थान चयनित परियोजना की प्रभावशीलता के मूल्यांकन के लिए एक तैयार व्यवसाय योजना और सामग्री प्रदान करते हैं। एक दिवसीय कंपनियां केवल यह आश्वासन देती हैं कि इस फ्रैंचाइज़ी को खोलना लाभदायक है, बिना किसी विशिष्ट आंकड़े को बताए और बिना गारंटी दिए।

यह समझना चाहिए कि सबसे सफल मताधिकार भी सौ प्रतिशत सफलता और उच्च आय की गारंटी नहीं दे सकता - एक व्यवसायी को स्वयं बहुत प्रयास और प्रयास करना चाहिए। उस बाजार का सावधानीपूर्वक अध्ययन करना आवश्यक है जिसके साथ इसे काम करना है - क्या इसमें रुचि हैचयनित सेवाओं या उत्पादों के लिए दर्शक, क्या कोई एनालॉग हैं, कीमतें क्या हैं और प्रतियोगी क्या पेशकश करते हैं।

अगले चरण

पता नहीं फ्रेंचाइजी कैसे खोलें? सभी लाभों और जोखिमों की गणना के बाद, और एक मताधिकार का चुनाव किया गया है, कई और महत्वपूर्ण कदमों को दूर करने की आवश्यकता होगी:

1. व्यावसायिक प्रोजेक्ट को अपडेट करना। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, ब्रांड के मालिक, दीर्घकालिक सहयोग और परिणामों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, एक तैयार व्यवसाय योजना प्रदान करते हैं। इसमें वित्तीय योजना और आवश्यक निवेश का अनुमान शामिल है। यह एक मानक परियोजना है जिसमें कुछ संशोधनों की आवश्यकता होती है क्योंकि शहर और बिंदु स्थान के आधार पर स्थितियां भिन्न होती हैं। मॉस्को और समारा में फ्रेंचाइजी खोलने की आवश्यकताएं निश्चित रूप से अलग होंगी।
2. परिसर का किराया और नवीनीकरण। किसी स्थान को चुनने और उसका नवीनीकरण करने से पहले, साथ ही कर्मचारियों को काम पर रखने से, यह ब्रांड के मालिक से आवश्यकताओं के बारे में जानने लायक है। कई कंपनियां इस पर सख्त सीमाएं तय करती हैं - परिसर का क्षेत्र और स्थान, डिजाइन, टीम संरचना, और इसी तरह। कुछ फ्रेंचाइज़र सभी संबंधित मुद्दों को हल करने में मदद करते हैं और एक तैयार डिज़ाइन प्रोजेक्ट प्रदान करते हैं। सबसे व्यापक संगठन स्वतंत्र रूप से कर्मचारियों को प्रशिक्षित करते हैं, व्यापारियों को भेजते हैं और कार्यालय के भव्य उद्घाटन का आयोजन करते हैं।
3. विक्रेता के साथ नियोजित बातचीत। स्टोर की खरीद और उद्घाटन के बाद, पार्टियां नियमित भुगतान तक सीमित नहीं हैं, ब्रांड मालिक नए आउटलेट की गतिविधियों में सक्रिय भाग लेता है। फ्रेंचाइज़र करता हैविपणन सहायता, कर्मियों का प्रशिक्षण और पुन: प्रशिक्षण आयोजित करता है, बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए प्रचार विकसित करता है (विशेष ऑफ़र और बिक्री)। खुदरा स्टोर विशिष्ट उत्पादों की खरीद के लिए खरीदारों से सिफारिशें प्राप्त करते हैं। पार्टियां सामान की खरीद और डिलीवरी के मुद्दे पर नियमित रूप से बातचीत करती हैं।

एक फ्रैंचाइज़ी का भुगतान कई चीजों पर निर्भर करता है, लेकिन औसतन ये शर्तें खरोंच से निर्मित, अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की तुलना में बहुत कम होती हैं। और लाभ अधिक स्थिर है, क्योंकि उद्यमी को कई कठिनाइयों के खिलाफ बीमा किया जाता है जो अपने दम पर व्यवसाय करते समय उत्पन्न होगी।

फ्रैंचाइज़ी की लागत

चयनित परियोजना की लागत सीधे गतिविधि के क्षेत्र और चुने हुए ब्रांड की लोकप्रियता पर निर्भर करती है। उपलब्ध विकल्पों की विशाल सूची में से सबसे लोकप्रिय और किफ़ायती फ़ास्ट फ़ूड आउटलेट और कपड़ों के स्टोर हैं, और आप एक फ़ार्मेसी फ़्रैंचाइज़ी भी खोल सकते हैं।

मध्यम आकार के व्यवसाय के लिए एकमुश्त भुगतान की राशि 150,000 रूबल से शुरू होती है। एडिडास जैसे लोकप्रिय ब्रांड की कीमत 20,000 डॉलर होगी और स्टारबक्स आउटलेट की कीमत 150,000 डॉलर होगी। प्रत्येक ट्रेडमार्क स्वामी स्वतंत्र रूप से फ़्रैंचाइज़ी के अनुमानित लाभ और अपने स्वयं के व्यवसाय के लिए आर्थिक दक्षता के आकलन को ध्यान में रखते हुए फ़्रैंचाइज़ी की अंतिम लागत निर्धारित करता है।

क्या यह एक फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय बनाने लायक है

क्या फ्रैंचाइज़ी खोलना लाभदायक है? हाँ, अगर आप इसे सही करते हैं। निर्णय लेने से पहले, विश्लेषण करना आवश्यक हैक्षेत्र की सामाजिक-जनसांख्यिकीय विशेषताएं और प्रतिस्पर्धा का स्तर। एक उद्देश्य मूल्यांकन और बाजार की स्थिति का विस्तृत विचार एक नौसिखिए व्यवसायी को किस दिशा का चयन करने के लिए प्रेरित करेगा।

फ्रैंचाइज़िंग, उद्यमशीलता गतिविधि के रूप में, लघु व्यवसाय करने का सबसे आशाजनक और प्रभावी तरीका है। लेन-देन में शामिल दोनों पक्षों को अपने स्वयं के विकास के लिए अनुकूल परिस्थितियाँ प्राप्त होती हैं। विक्रेता, जो ब्रांड का मालिक है, को बिक्री की सीमाओं का विस्तार करने और अपने उत्पाद के नए उपभोक्ताओं को आकर्षित करने का अवसर मिलता है। फ्रैंचाइज़ी खरीदार को एक सिद्ध और कार्यशील व्यवसाय योजना के साथ-साथ फ़्रैंचाइज़र का सक्रिय समर्थन और महत्वपूर्ण मुद्दों को हल करने में सहायता प्राप्त होती है।