उद्योग द्वारा बिक्री पर रिटर्न का मानक मूल्य

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

औद्योगिक उद्यमों और अन्य संगठनों के लिए बिक्री पर वापसी के मानक मूल्य की गणना कंपनी के प्रबंधन में अत्यंत महत्वपूर्ण है। इन संकेतकों को जानना, गुणात्मक आर्थिक विश्लेषण करना और उद्यम की दक्षता में सुधार करना संभव है। अगर कोई कंपनी बाजार में अपनी स्थिति बनाए रखना चाहती है या उसमें सुधार भी करना चाहती है, तो छोटी अवधि के लिए इस तरह की गणना करना बहुत जरूरी है। यह न केवल संगठन को बेहतर ढंग से प्रबंधित करने की अनुमति देगा, बल्कि बाजार में किसी भी बदलाव के लिए समय पर प्रतिक्रिया देने का अवसर भी प्रदान करेगा।

बुनियादी अवधारणा

इससे पहले कि आप समझें कि बिक्री पर रिटर्न का मानक मूल्य क्या है, आपको यह समझने की जरूरत है कि यह क्या है। लेखांकन में, इस अवधारणा का अर्थ एक आर्थिक संकेतक है, जिसे निर्धारित करके आप किसी उद्यम में कुछ संसाधनों के उपयोग में दक्षता के स्तर का पता लगा सकते हैं। इसके अलावा, न केवल मूर्त संपत्ति को ध्यान में रखा जाता है, बल्कि प्राकृतिक, श्रम संसाधन, निवेश, पूंजी, बिक्री आदि को भी ध्यान में रखा जाता है। सरल शब्दों में, लाभप्रदता का अर्थ है स्तरव्यावसायिक लाभप्रदता, इसकी आर्थिक दक्षता और इससे होने वाले लाभ।

इस प्रकार, यह पता चलता है कि यदि लाभप्रदता संकेतक शून्य से नीचे है, तो ऐसा व्यवसाय लाभहीन है, और इस संकेतक को बढ़ाना जरूरी है, यह पता करें कि ऐसी स्थिति की घटना को क्या प्रभावित करता है और इसके कारणों को समाप्त करता है समस्या। लाभप्रदता का स्तर आमतौर पर गुणांक में व्यक्त किया जाता है, लेकिन प्रतिशत के रूप में बिक्री की लाभप्रदता के लिए सापेक्ष संकेतक व्यक्त किए जाते हैं। मानक मूल्य उद्यम के संसाधनों की दक्षता को भी इंगित कर सकता है, सामान्य मूल्यों के साथ, संगठन न केवल लागतों को कवर करेगा, बल्कि लाभ भी कमाएगा।

लाभप्रदता संकेतक

सभी संकेतकों की गणना करते समय, लाभप्रदता सीमा जैसी अवधारणा पर ध्यान देना बहुत महत्वपूर्ण है। यह संकेतक, या अधिक सटीक रूप से, बिंदु वास्तव में कंपनी की लाभहीन और प्रभावी स्थिति के विभाजन पर है। यह ब्रेक-ईवन बिंदु के साथ तुलना के रूप में कार्य करता है, यह दर्शाता है कि किस बिंदु पर एक घाटे में चल रहा व्यवसाय कुशल बन गया। कंपनी के प्रदर्शन का विश्लेषण करने के लिए, नियोजित लोगों के साथ वास्तविक लाभप्रदता की तुलना करना आवश्यक है। इसके अलावा, तुलना पिछली अवधि के डेटा और प्रतिस्पर्धियों की कंपनियों के प्रदर्शन का उपयोग करती है। लेकिन गुणांक, या, जैसा कि उन्हें बिक्री सूचकांक भी कहा जाता है, कुल आय के मूल संपत्ति और प्रवाह के अनुपात की गणना करके निर्धारित किया जाता है।

मानकों के मुख्य समूह

बिक्री और लाभप्रदता पर रिटर्न का मानक मूल्य हो सकता हैकुछ समूहों में विभाजित, अर्थात्:

• बिक्री पर वापसी (उद्यम की लाभप्रदता)।
• अचल संपत्तियों पर वापसी।
• वर्तमान संपत्ति पर वापसी।
• निजी पूंजी पर वापसी।
• उत्पाद लाभप्रदता।
• उत्पादन संपत्तियों की लाभप्रदता और उनके उपयोग की लाभप्रदता।

इन संकेतकों का उपयोग करके, कंपनी के दायरे को ध्यान में रखते हुए, आप इसकी कुल लाभप्रदता निर्धारित कर सकते हैं। संपत्ति पर रिटर्न निर्धारित करने के लिए, कंपनी की अपनी पूंजी या उसके निवेश कोष के संचालन की दक्षता निर्धारित करना आवश्यक है: यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि कंपनी की संपत्ति कैसे लाभ लाती है, इसमें से कितना, खर्च किए गए संसाधनों को ध्यान में रखते हुए उत्पादन। संपत्ति पर प्रतिफल की गणना करने के लिए, एक विशिष्ट अवधि के लिए लाभ का अनुपात उसी अवधि के लिए कंपनी की संपत्ति के आकार के लिए उपयोग किया जाता है। सूत्र इस तरह दिखता है:

आर संपत्ति=पी (लाभ) / ए (संपत्ति)।

अर्थव्यवस्था में उत्पादन परिसंपत्तियों, निवेश और इक्विटी के संचालन की लाभप्रदता की गणना के लिए समान संकेतकों का उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, एक संयुक्त स्टॉक कंपनी की इक्विटी पर रिटर्न की गणना करके, आप यह पता लगा सकते हैं कि इस उद्योग में शेयरधारकों का निवेश कितना प्रभावी है।

लाभ की गणना

बिक्री पर वापसी (मानक मूल्य) लाभप्रदता का एक संकेतक है, जो गुणांक में व्यक्त किया जाता है और खर्च किए गए प्रत्येक नकद समकक्ष के लिए आय के हिस्से का प्रतिनिधित्व करता है। किसी कंपनी की बिक्री की लाभप्रदता की गणना करने के लिएआय की राशि के लिए शुद्ध लाभ के अनुपात की गणना की जाती है। गणना सूत्र के अनुसार की जाती है:

R उत्पाद=P (शुद्ध आय)/V (राजस्व)।

यह संकेतक सीधे संगठन की मूल्य निर्धारण नीति से प्रभावित होता है, साथ ही बाजार खंड में इसके लचीलेपन से प्रभावित होता है जहां इसके उत्पाद शामिल होते हैं। कई कंपनियां अपने स्वयं के मुनाफे को बढ़ाने के लिए विभिन्न बाहरी और आंतरिक रणनीतियों का उपयोग करती हैं, साथ ही साथ प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों, उनके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों की श्रेणी आदि का विश्लेषण करती हैं। लाभप्रदता की कोई स्पष्ट योजनाएँ, मानदंड, पदनाम नहीं हैं। यह सीधे इस तथ्य पर निर्भर करता है कि बिक्री पर वापसी का मानक मूल्य सीधे संगठन की गतिविधियों की बारीकियों से संबंधित है। सभी संकेतक केवल एक विशिष्ट अवधि के लिए कंपनी के समग्र प्रदर्शन को दर्शा सकते हैं।

मूल सूत्र

बिक्री को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने और संगठन के प्रदर्शन की निगरानी के लिए, कंपनी की लाभप्रदता की गणना की जाती है। ऐसा करने के लिए, यह कुछ संकेतकों का उपयोग करने के लिए प्रथागत है, अर्थात्: सकल और परिचालन ईबीआईटी लाभ, बैलेंस शीट डेटा, बिक्री पर शुद्ध रिटर्न। लाभ की गणना, सकल आय के संकेतक को ध्यान में रखते हुए, प्रत्येक अर्जित नकद समकक्ष से विकास के हिस्से को इंगित करने वाला एक गुणांक दर्शाता है। इस सूचक की गणना करने के लिए, वे कर के भुगतान के बाद शुद्ध आय का अनुपात संगठन के संचालन की एक विशिष्ट अवधि के लिए धन की कुल राशि से लेते हैं। दूसरे शब्दों में, ऑपरेटिंग मार्जिन सकल आय के बराबर है जिसे से विभाजित किया गया हैव्यापार राजस्व।

यह ध्यान देने योग्य है कि इस अनुपात को वित्तीय विवरणों में अवश्य शामिल किया जाना चाहिए। लेकिन परिचालन लाभ EBIT कुल राजस्व के EBIT के अनुपात के बराबर है। हालांकि, यह संकेतक सभी ब्याज और करों से कटौती करने से पहले कुल आय को दर्शाता है। यह वह सूत्र है जो बिक्री की परिचालन लाभप्रदता, उत्पादन में मानक मूल्य और साथ ही अन्य महत्वपूर्ण मूल्यों की गणना करता है। ऐसा माना जाता है कि यह अनुपात लाभ के सामान्य आंकड़ों और संगठन की शुद्ध कमाई के बीच है।

लाभ अनुपात

लेकिन बैलेंस शीट पर बिक्री की लाभप्रदता एक गुणांक है, जिसकी गणना लेखांकन रिपोर्टों के आंकड़ों के आधार पर की जाती है और यह संगठन के कुल राजस्व से लाभ के हिस्से की विशेषता है। इस गुणांक की गणना उत्पादों की बिक्री से राजस्व की मात्रा के लिए कुल आय या हानि के अनुपात के सूत्र के अनुसार की जाती है। परिणाम प्राप्त करने के लिए, आपको बस कंपनी की बैलेंस शीट से तैयार डेटा का उपयोग करने की आवश्यकता है।

बिक्री के शुद्ध लाभ की गणना कुल राजस्व के सभी भुगतानों के बाद शुद्ध लाभ के अनुपात से की जाती है। व्यापार में बिक्री की लाभप्रदता के मानक मूल्य की स्वतंत्र गणना करने के लिए, आपको यह पता लगाना होगा कि कितने उत्पाद बेचे गए और संगठन को इस बिक्री से प्राप्त आय के बाद सभी करों का भुगतान करने के बाद, अन्य को ध्यान में रखते हुएपरिचालन गतिविधियों से संबंधित खर्च, लेकिन गैर-परिचालन खर्चों को प्रभावित किए बिना।

परिणामों का विश्लेषण

इन सभी फ़ार्मुलों के लिए धन्यवाद, कंपनी के विशेषज्ञ कुल राजस्व के सापेक्ष विभिन्न प्रकार के मुनाफे की गणना कर सकते हैं। लेकिन फिर भी, उद्यम की मुख्य दिशा की विशेषताओं पर निर्भरता काफी महत्वपूर्ण बनी हुई है। यदि संगठन की गतिविधि के कई अवधियों के लिए बिक्री की लाभप्रदता, मानक मूल्य और अन्य गुणांक की गणना की जाती है, तो उद्यम के कर्मचारी गुणात्मक आर्थिक विश्लेषण करने में सक्षम होंगे। यही है, ये संकेतक उद्यम की आर्थिक गतिविधि के परिचालन प्रबंधन को संचालित करने में मदद करेंगे। इसके अलावा, यह आपको बाजार में उतार-चढ़ाव और परिवर्तनों का तुरंत जवाब देने की अनुमति देगा, जो निस्संदेह प्रदर्शन को बेहतर बनाने और कंपनी को एक स्थिर आय प्रदान करने में मदद करेगा।

बिक्री पर प्रतिफल के मानक मूल्य को दर्शाने वाले संकेतकों का उपयोग परिचालन गतिविधियों की गणना में किया जाता है। लेकिन लंबी अवधि के लिए उनका उपयोग करने के लायक नहीं है, क्योंकि बाजार में बदलाव अक्सर होते हैं, और इस तरह की गणना के साथ उन्हें समय पर जवाब देना संभव नहीं होगा। वे आपको अपने उत्पादों की बिक्री की योजना बनाने में मदद करते हुए दैनिक और मासिक कार्यों को हल करने में मदद करेंगे।

बढ़ी हुई लाभप्रदता

बिक्री पर प्रतिफल के मानक मूल्य को बढ़ाने के तरीके हैं। उनमें से, सबसे आम निम्नलिखित हैं:माल के उत्पादन की लागत को कम करके और उत्पादित माल की मात्रा में वृद्धि करके उत्पादन की लागत, जिससे सकल राजस्व में वृद्धि होगी। लेकिन इन विधियों का प्रभावी ढंग से उपयोग करने के लिए, संगठन के पास पर्याप्त श्रम और भौतिक संसाधन होने चाहिए। फिर से, इस तरह के आयोजनों को आयोजित करने के लिए, आपको उच्च योग्य कर्मचारियों के साथ काम करने या विभिन्न प्रशिक्षणों के माध्यम से अपने कर्मचारियों के व्यावसायिकता के स्तर को बढ़ाने और वैश्विक अर्थव्यवस्था के नए तरीकों और प्रथाओं का उपयोग करने की आवश्यकता है जो श्रमिकों के कौशल में सुधार करते हैं।

शुद्ध लाभ के संदर्भ में बिक्री पर वापसी के मानक मूल्य को बढ़ाने के लिए, यह अध्ययन करना महत्वपूर्ण है कि संगठन के प्रतियोगी किस स्थिति में हैं, उनकी मूल्य निर्धारण नीति क्या है, क्या प्रचार या अन्य मोहक कार्यक्रम आयोजित किए जाते हैं। और पहले से ही यह डेटा होने से, उत्पादन की लागत को कम करने के लिए किन कारकों का उपयोग करना उचित है, इसका विश्लेषण करना संभव है। इसके अलावा, विश्लेषणात्मक गतिविधियों के लिए, किसी को न केवल क्षेत्र में प्रतिस्पर्धियों के डेटा का उपयोग करना चाहिए, बल्कि इस बाजार खंड के नेताओं के बारे में जानकारी का भी उपयोग करना चाहिए।

निष्कर्ष

बिक्री की लाभप्रदता बढ़ाने के लिए, उद्योग द्वारा मानक मूल्य की गणना सभी आवश्यक सूत्रों का उपयोग करके की जानी चाहिए और प्राप्त आंकड़ों का विश्लेषण किया जाना चाहिए। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि किसी उद्यम की दक्षता में वृद्धि न केवल उसकी मूल्य निर्धारण नीति से प्रभावित होती है, बल्कि उस वर्गीकरण से भी प्रभावित होती है जो वह अपने उपभोक्ताओं को प्रदान कर सकता है।

अक्सर उत्पादन लागत को कम करने का सबसे अच्छा समाधान उत्पादन में आधुनिक तकनीकों की शुरूआत है। यह समझने के लिए कि क्या इस पद्धति से उत्पादन में सुधार होगा, आर्थिक विश्लेषण करना और यह पता लगाना अनिवार्य है कि इसके लिए क्या लागतों की आवश्यकता है, कर्मचारियों को नए उपकरणों में महारत हासिल करने में कितना समय लगेगा, और यह निवेश कब तक चुकाएगा।