रणनीतिक गठबंधन दो या दो से अधिक स्वतंत्र फर्मों के बीच कुछ व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सहयोग करने के लिए एक समझौता है। अंतर्राष्ट्रीय रणनीतिक गठबंधनों के रूप और उदाह

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

रणनीतिक गठबंधन दो या दो से अधिक पार्टियों के बीच एक समझौता है जो संगठनों की स्वतंत्रता को बनाए रखते हुए सहमत लक्ष्यों के एक सेट को प्राप्त करने के लिए है। वे कानूनी और कॉर्पोरेट साझेदारी से कम हो जाते हैं। कंपनियां एक गठबंधन बनाती हैं जब उनमें से प्रत्येक के पास एक या अधिक व्यावसायिक संपत्ति होती है और वे एक दूसरे के साथ व्यावसायिक अनुभव साझा कर सकते हैं।

संयुक्त उद्यमों की परिभाषा

रणनीतिक गठबंधन दो या दो से अधिक पार्टियों के बीच शामिल सभी पक्षों के लाभ के लिए संसाधनों या ज्ञान को साझा करने के लिए समझौते हैं। यह आंतरिक संपत्तियों को पूरक करने का एक तरीका है, बाहरी खिलाड़ियों से आवश्यक संसाधनों या प्रक्रियाओं तक पहुंचने की क्षमता: आपूर्तिकर्ता, ग्राहक, प्रतियोगी, ब्रांड मालिक, विश्वविद्यालय, संस्थान और सरकारी विभाग।

संयुक्त उद्यमों को छोड़कर परिभाषा

विशिष्ट पारस्परिक रूप से लाभकारी परियोजनाओं को पूरा करने के लिए संसाधनों को साझा करने का निर्णय लेने वाली दो कंपनियों के बीच की व्यवस्था एक रणनीतिक गठबंधन है। वे कम शामिल और स्थिर हैं। प्रत्येक कंपनी नए अवसर प्राप्त करते हुए अपनी स्वायत्तता बनाए रखती है। एक रणनीतिक गठबंधन एक उद्यम को एक अधिक कुशल प्रक्रिया विकसित करने, एक नए बाजार में प्रवेश करने और प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बढ़ाने में मदद कर सकता है।

ऐतिहासिक विकास

कुछ विश्लेषक कह सकते हैं कि रणनीतिक गठबंधन एक हालिया घटना है, लेकिन वास्तव में, उद्यमों के बीच सहयोग उतना ही पुराना है जितना कि स्वयं संगठनों का अस्तित्व। उदाहरण शुरुआती उधार देने वाले संस्थान या डच गिल्ड जैसे व्यापार संघ हैं। सामरिक गठबंधन हमेशा मौजूद रहे हैं, लेकिन पिछले दो दशकों में वे बहुत तेजी से विकसित हुए हैं, अंतरराष्ट्रीय स्तर पर आगे बढ़ रहे हैं।

1970 के दशक में, गठजोड़ का फोकस उत्पाद प्रदर्शन था। साझेदारों ने न्यूनतम संभव कीमत, बेहतर प्रौद्योगिकियों, तेजी से बाजार में प्रवेश पर कच्चे माल की सर्वोत्तम गुणवत्ता प्राप्त करने की मांग की। लेकिन ध्यान उत्पाद पर था।

1980 के दशक में, रणनीतिक गठजोड़ अर्थव्यवस्था पर केंद्रित थे। शामिल उद्यमों ने अपने संबंधित क्षेत्रों में अपनी स्थिति को मजबूत करने का प्रयास किया। इस समय के दौरान, गठबंधनों की संख्या में नाटकीय रूप से वृद्धि हुई है। इन गठजोड़ों में से कुछ ने उत्पाद की बड़ी सफलता हासिल की है, जैसे कि कैनन के कॉपियर कोडक ब्रांड के तहत बेचे जाते हैं। यामोटोरोला/तोशिबा की अंतरराष्ट्रीय साझेदारी, संसाधनों और प्रौद्योगिकियों के संयोजन ने माइक्रोप्रोसेसरों के साथ बड़ी सफलता हासिल की है।

1990 के दशक में बाजारों के बीच भौगोलिक सीमाएं ढह गईं। कंपनियों पर उच्च मांगों ने निरंतर नवाचार की आवश्यकता को जन्म दिया है। सामरिक गठबंधनों का ध्यान क्षमताओं और दक्षताओं के विकास पर केंद्रित हो गया है।

ऊर्ध्वाधर गठबंधन

यह आपूर्ति श्रृंखला में एक कंपनी और उसके अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम भागीदारों के बीच एक सहयोग है। इस तरह के गठजोड़ का उद्देश्य इन संबंधों को तेज करना और सुधारना है, साथ ही कंपनियों के नेटवर्क का विस्तार करना और कम कीमतों की पेशकश करने की क्षमता है। उसी समय, आपूर्तिकर्ता उत्पादों के डिजाइन और वितरण के निर्णयों में शामिल होते हैं। इस प्रकार के रणनीतिक गठबंधन का एक उदाहरण कार निर्माताओं और उनके आपूर्तिकर्ताओं के बीच घनिष्ठ संबंध है।

क्षैतिज गठबंधन

एक ही व्यवसाय क्षेत्र में काम करने वाली फर्मों द्वारा गठित। इसका मतलब यह हुआ कि गठबंधन के साथी प्रतिस्पर्धी हुआ करते थे। उन्होंने अन्य प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बाजार की शक्ति में सुधार के लिए मिलकर काम करना शुरू किया। उच्च तकनीक बाजारों में उद्यमों के बीच अनुसंधान और विकास सहयोग क्षैतिज गठबंधन हैं। एक उदाहरण रसद सेवा प्रदाताओं के बीच गठबंधन है। ऐसी कंपनियों को मिलता है दोहरा फायदा:

• भौतिक संसाधनों तक पहुंच जिनका सीधे उपयोग किया जा सकता है (सामान्य परिवहन नेटवर्क का विस्तार, भंडारण अवसंरचना, अधिक जटिल पैकेज का प्रावधानसेवाएं);
• अमूर्त संसाधनों तक पहुंच जिनका सीधे उपयोग नहीं किया जा सकता (नवाचार और जानकारी)।

क्रॉस-सेक्टर गठबंधन

ये ऐसी साझेदारियां हैं जिनमें भाग लेने वाली फर्में एक ऊर्ध्वाधर श्रृंखला में जुड़ी नहीं होती हैं। वे व्यवसाय के एक ही क्षेत्र में काम नहीं करते हैं, एक-दूसरे के संपर्क में नहीं आते हैं, उनके पास पूरी तरह से अलग-अलग बाजार और जानकारी है।

संयुक्त उद्यम

इस मामले में, एक नया उद्यम बनाने के लिए दो या दो से अधिक कंपनियों द्वारा एक साझेदारी समझौता किया जाता है। यह एक अलग कानूनी इकाई है। बनाने वाली कंपनियां पूंजी और संसाधनों का निवेश करती हैं। किसी विशिष्ट परियोजना के लिए या दीर्घकालिक व्यावसायिक संबंधों के लिए सीमित समय के लिए नई फर्मों का गठन किया जा सकता है। योगदान के आधार पर नियंत्रण, आय और जोखिम वितरित किए जाते हैं।

समान गठबंधन

यह रणनीतिक गठजोड़ का एक रूप है जिसमें एक कंपनी दूसरी कंपनी में हिस्सेदारी हासिल करती है, और इसके विपरीत। यह कंपनियों को एक दूसरे के हितधारक और शेयरधारक बनाता है। शेयरों का अधिग्रहित हिस्सा महत्वहीन है, इसलिए निर्णय लेने की शक्ति विक्रेता कंपनी के पास रहती है। इस स्थिति को क्रॉस-शेयरहोल्डिंग भी कहा जाता है और यह जटिल नेटवर्क संरचनाओं की ओर ले जाती है। इस तरह से जुड़ी हुई कंपनियां लाभ साझा करती हैं और उनके सामान्य लक्ष्य होते हैं। यह प्रतिस्पर्धा की इच्छा को कम करता है। इससे अन्य कंपनियों के लिए ऑर्डर स्वीकार करना भी मुश्किल हो जाता है।

असमानगठबंधन

वे कंपनियों के बीच संभावित सहयोग के व्यापक क्षेत्र को कवर करते हैं। यह ग्राहक और आपूर्तिकर्ता के बीच घनिष्ठ सहयोग, कुछ कॉर्पोरेट कार्यों की आउटसोर्सिंग या लाइसेंसिंग हो सकता है। ऐसा गठबंधन अनौपचारिक हो सकता है, जो अनुबंध द्वारा इंगित नहीं किया जाता है।

लक्षित टाइपोलॉजी

माइकल पोर्टर और मार्क फुलर, रणनीतिक गठबंधन के मॉनिटर ग्रुप के संस्थापक अपने लक्ष्यों के अनुसार गठबंधनों को विभाजित करते हैं:

• ऑपरेशनल और लॉजिस्टिक्स एलायंस। भागीदार या तो नई उत्पादन सुविधाओं को शुरू करने की लागत साझा करते हैं या विदेशों में स्थानीय कंपनी के स्वामित्व वाले मौजूदा बुनियादी ढांचे का उपयोग करते हैं।
• विपणन, बिक्री और सेवा गठबंधन। कंपनियां अपने उत्पादों को वितरित करने के लिए विदेशी बाजार में किसी अन्य उद्यम के मौजूदा विपणन और वितरण बुनियादी ढांचे का उपयोग करती हैं।
• प्रौद्योगिकी विकास गठबंधन। ये समेकित अनुसंधान और विकास विभाग, एक साथ विकास समझौते, प्रौद्योगिकी व्यावसायीकरण समझौते और लाइसेंस समझौते हैं। एक नियम के रूप में, ये अंतरराष्ट्रीय रणनीतिक गठबंधन हैं।

अतिरिक्त विचार

इस प्रकार के रणनीतिक गठबंधनों में शामिल हैं:

• कार्टेल। बड़ी कंपनियां अनौपचारिक रूप से सहयोग कर सकती हैं, एक निश्चित बाजार खंड या व्यावसायिक क्षेत्र में उत्पादन और कीमतों को नियंत्रित कर सकती हैं और अपनी प्रतिस्पर्धा को रोक सकती हैं।
• फ्रेंचाइज़िंग। वह अपने साथी का उपयोग करने का अधिकार देता हैब्रांड नाम और कॉर्पोरेट अवधारणा। दूसरा पक्ष इसके लिए एक निश्चित राशि का भुगतान करता है। फ़्रैंचाइज़र सामान्य रूप से मूल्य निर्धारण, विपणन और कॉर्पोरेट निर्णयों पर नियंत्रण रखता है।
• लाइसेंसिंग। एक कंपनी दूसरी कंपनी की तकनीक या उत्पादन प्रक्रियाओं का उपयोग करने के अधिकार के लिए भुगतान करती है।
• उद्योग मानक समूह। ये बड़े उद्यमों के समूह हैं जो अपने स्वयं के उत्पादन हितों के अनुसार तकनीकी मानकों को लागू करने का प्रयास कर रहे हैं।
• आउटसोर्सिंग। एक पक्ष दूसरे पक्ष को उत्पादन कदम उठाने के लिए भुगतान करता है जो फर्म की मुख्य दक्षताओं का हिस्सा नहीं हैं।
• एफिलिएट मार्केटिंग। यह एक वेब-आधारित वितरण पद्धति है जिसमें एक भागीदार पूर्व निर्धारित शर्तों के बदले अपने चैनलों के माध्यम से उत्पाद बेचने का अवसर प्रदान करता है।

अपने व्यवसायों का उपयोग करके अपनी गतिविधियों का निर्माण करें।

अर्थ

रणनीतिक गठबंधन के मुख्य लक्ष्य:

• आम निर्णय लेना;
• लचीलापन;
• नए ग्राहकों का अधिग्रहण;
• ताकत को मजबूत करना और कमजोरियों को दूर करना;
• नए बाजारों और प्रौद्योगिकियों तक पहुंच;
• सामान्य संसाधन और जोखिम।

काम करते समय आपको उन्हें ध्यान में रखना होगा।

अंतर्राष्ट्रीय गठबंधनों के उदाहरण

अंतर्राष्ट्रीय रणनीतिक गठबंधनों में ड्यूपॉन्ट/सोनी साझेदारी शामिल है। यह ऑप्टिकल मेमोरी के विकास में शामिल है। मोटोरोला/तोशिबा कनेक्शन माइक्रोप्रोसेसरों के संयुक्त उत्पादन में लगा हुआ है। जनरल मोटर्स/हिताची isऑटोमोबाइल के लिए इलेक्ट्रॉनिक घटक विकसित करने के लिए साझेदारी। फुजित्सु/सीमेंस कंप्यूटर उत्पादों का निर्माण और बिक्री करते हैं। ऐप्पल/आईबीएम एक साझेदारी है जो एक आकर्षक आईफोन और आईपैड यूजर इंटरफेस के साथ एनालिटिक्स और एंटरप्राइज़ कंप्यूटिंग को एक साथ लाती है। Google/Luxottica एक शानदार सहयोग है जिसके परिणामस्वरूप Google स्मार्ट चश्मे हैं। Leica/Moncler - गठबंधन को सौंदर्यशास्त्र और प्रौद्योगिकी के आदर्श विवाह के रूप में वर्णित किया गया है। इसे ब्रांडेड कैमरे बनाने के लिए बनाया गया था।

नवाचार गठबंधन

मार्क्स स्पेंसर/माइक्रोसॉफ्ट - यह साझेदारी दोनों संगठनों को संयुक्त रूप से यह पता लगाने की अनुमति देगी कि खुदरा ग्राहक अनुभव को बेहतर बनाने और संचालन को कारगर बनाने के लिए कृत्रिम बुद्धिमत्ता जैसी तकनीकों का उपयोग कैसे कर सकता है। माइक्रोसॉफ्ट की विश्व स्तरीय इंजीनियरिंग टीम एम एंड एस की रिटेल लैब टीम के साथ काम करेगी। साझेदारी एक नए तकनीकी दृष्टिकोण पर आधारित है। मार्क्स स्पेंसर के सीईओ स्टीव रोवे ने उद्यम को पहला डिजिटल रिटेल कहा। रणनीतिक समझौते पर हस्ताक्षर 21 जून, 2018 को लंदन में हुए।

सफलता के कारक

किसी भी गठबंधन की सफलता काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि इसमें शामिल उद्यमों की क्षमताएं कितनी प्रभावी हैं और क्या गठबंधन के लिए प्रत्येक भागीदार की पूर्ण प्रतिबद्धता हासिल की जाती है। समझौता किए बिना कोई साझेदारी नहीं है, लेकिन लाभ विपक्ष से अधिक होना चाहिए। लक्ष्यों, मेट्रिक्स और कॉर्पोरेट संस्कृति संघर्षों का खराब संरेखण किसी भी गठबंधन की प्रभावशीलता को कमजोर और सीमित कर सकता है। कुछ कुंजीएक सफल विलय का प्रबंधन करने में सक्षम होने के लिए विचार करने वाले कारकों में शामिल हैं:

• समझना। सहयोगी कंपनियों को संभावित भागीदारों के संसाधनों और हितों की स्पष्ट समझ की आवश्यकता है, और यह समझ गठबंधन के लक्ष्यों का आधार होनी चाहिए।
• समय का दबाव नहीं। प्रबंधकों को एक दूसरे के साथ कार्य संबंध स्थापित करने, एक समय योजना विकसित करने, मील के पत्थर निर्धारित करने और संचार चैनल विकसित करने के लिए समय चाहिए। सहयोग समझौते पर जल्दबाजी में हस्ताक्षर करने से गठबंधन के सदस्यों को नुकसान हो सकता है।
• गठबंधन की सीमा। उद्यमों के बीच कुछ असंगति से बचा नहीं जा सकता है, इसलिए गठबंधनों की संख्या आवश्यक संख्या तक सीमित होनी चाहिए, जिससे कंपनियां अपने लक्ष्यों को प्राप्त कर सकें।
• अच्छे कनेक्शन। आंतरिक सीमाओं के पार विभिन्न विभागों और व्यावसायिक लाइनों को एकीकृत करने में सक्षम होने के लिए बड़ी फर्मों के प्रबंधकों को बहुत अच्छी तरह से जुड़ा होना चाहिए। उन्हें वरिष्ठ नेतृत्व से वैधता और समर्थन की आवश्यकता है।
• विश्वास और सद्भावना का निर्माण। उद्यमों के बीच पारस्परिक रूप से लाभकारी सहयोग के लिए यह सबसे अच्छा आधार है, क्योंकि यह सहिष्णुता, तीव्रता और संचार के खुलेपन को बढ़ाता है और संयुक्त कार्य की सुविधा प्रदान करता है। भविष्य में, इससे समान और संतुष्ट साझेदार बनते हैं।
• गंभीर संबंध। साझेदारी की गहनता इस तथ्य की ओर ले जाती है कि साझेदार एक-दूसरे को बेहतर तरीके से जानते हैं। यह विश्वास बनाता है।

जोखिम

उपयोग और संचालनसामरिक गठजोड़ न केवल अवसर और लाभ लाता है। जोखिम और सीमाएं भी हैं जिन पर विचार करने की आवश्यकता है। कुछ जोखिम नीचे सूचीबद्ध हैं:

• वित्तीय कठिनाइयों का सामना कर रहा साथी;
• छिपी हुई लागत;
• खराब प्रबंधन;
• मूल अनुबंध के बाहर की गतिविधियां;
• सूचना लीक;
• क्षमता का नुकसान;
• पार्टनर उत्पाद या सेवा विफलता;
• संचालन नियंत्रण का नुकसान;
• पार्टनर प्रमुख संसाधन प्रदान करने में असमर्थ या अनिच्छुक है।

असफलताओं को अक्सर अवास्तविक उम्मीदों, प्रतिबद्धता की कमी, सांस्कृतिक अंतर, रणनीतिक लक्ष्यों में अंतर और विश्वास की कमी के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है। इनसे बचने के लिए सहयोग के सभी पहलुओं पर सावधानी से विचार करना आवश्यक है।